導語：對于奢侈品達人而言，如今恐怕不會只滿足于只擁有愛馬仕(Hermes)的包、奔馳的車、香奈兒(Chanel)的套裝了�，F(xiàn)在奢侈品達人的新標志可是坐著愛馬仕的沙發(fā)，看喬治-阿瑪尼(Giorgio Armani)的電視，出門騎個香奈兒的自行車……
奢侈品牌對跨界可真是越來越“踴躍”，時至今日，幾乎所有的奢侈品牌已將觸角伸出傳統(tǒng)領(lǐng)域之外。家居、酒店、工業(yè)設(shè)計，甚至汽車等領(lǐng)域，放眼望去都能看到奢侈品牌的身影。
奢侈品牌為何對“跨界”如此熱衷？奢侈品牌的產(chǎn)品延伸要遵循什么樣的規(guī)則？要知道奢侈品牌萬一“跑題”了，消費者不僅不埋單，對奢侈品牌在他們心中慣有的形象也會帶來破壞。
“跨界”忙
跨界儼然成了時下奢侈品牌最熱門的玩法。愛馬仕米蘭的零售店內(nèi)優(yōu)雅地陳列著柔潤的瓷器、精美的布料和家居用品，包括廚房家具、瓷器、沙發(fā)等等，室內(nèi)陳列的一切都來自愛馬仕的設(shè)計和制作。
這家最初的馬具制造商今天在家居系列的延伸已經(jīng)無所不在，從客廳、書房、臥室、工作間再到餐廳甚至陽臺，愛馬仕能為你提供一個家庭所需要的所有物件，而資料記載最早的奢侈品牌與汽車的跨界也是來自愛馬仕。同樣進軍家居業(yè)的還有Robeto Cavalli、Bottega Veneta（微博）等奢侈品牌。
酒店業(yè)是奢侈品牌另一個扎堆之地。路易威登(LVMH)正在不斷擴大以圣米莉產(chǎn)區(qū)頂級酒莊白馬莊園(Cheval Blanc)命名的連鎖酒店、餐飲業(yè)務；Leonardo Ferragamo、范思哲(Varsace)也早早地開起了酒店；而喬治-阿瑪尼不僅涉足酒店業(yè)最近還推出了液晶電視。
跨界的奢侈品牌不勝枚舉。緣何奢侈品牌如此熱衷“跨界”？“為擁有同種生活理念的顧客打造越來越齊全的品類是奢侈品行業(yè)的發(fā)展趨勢，”業(yè)內(nèi)專家在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時指出，“如果產(chǎn)品線不豐富，在市場競爭特別是新興市場中會漸漸處于劣勢。
在財富品質(zhì)研究院院長周婷（微博）看來，奢侈品牌的跨界驅(qū)動于“80/20法則”。“奢侈品市場很符合80/20法則，發(fā)展一個新客戶比留住一個老客戶要多花幾倍的精力。所以很多奢侈品牌希望通過延展產(chǎn)品線，讓其消費者不斷重復購買該品牌的產(chǎn)品，為了將他們發(fā)展成忠誠客戶，奢侈品牌就要給消費者提供覆蓋顧客生活方式的全方位的產(chǎn)品。”周婷在接受本報記者采訪時分析。
此外，上述業(yè)內(nèi)人士認為奢侈品牌產(chǎn)品線的延伸也是資本投資自然的考慮，因為高端品牌基本都有已獲得市場認可的品牌核心文化，打造傳播這種品牌文化需要非常大的資本投入，而一旦品牌資產(chǎn)達到一定的高度，自然希望提高資本的使用效率，低成本進入其他行業(yè)。
謹防“跑題”
但奢侈品牌也不能無邊界地延伸、跨界。奢侈品牌如何防止跑題？延伸產(chǎn)品的界限在哪里？從現(xiàn)有奢侈品牌拓展的規(guī)律來看，它們一般從人的穿戴開始，到家居生活方式，然后延伸到社交型消費，再到休閑方式、出行方式等產(chǎn)品。
“但這得看品牌的實際規(guī)模、生產(chǎn)能力、品牌內(nèi)涵，還要結(jié)合消費者和不同市場的一些偏好，以此作出一系列的戰(zhàn)略步驟決策。”周婷指出。例如寶格麗(Bvlgari)（微博）在中國先賣珠寶，再賣腕表，剛剛又試水酒店業(yè)，而在不同的國家，奢侈品牌產(chǎn)品線的拓展也會有不同的偏差和戰(zhàn)略取舍。