核心提示:快速時尚品牌Zara和H&M正將它們之間快時尚的競爭轉(zhuǎn)移到線上,同時,美國平價時尚服飾品牌UrbanOutfitters也加入到F-commerce(通過Facebook銷售商品)的隊伍中。就這樣,就算遠距離追求潮流的人士也不再只有垂涎的份兒,而可以參與點擊購買。
Zara網(wǎng)店
Zara的母公司、西班牙的Inditex集團在全球零售商中居于高位,該集團稱,其在全球78個國家共有5154家店面,凈銷售額仍在不斷攀升。
Inditex集團公布稱,其資產(chǎn)負債表得到了新開設的110家店面的支持(包括Zara在澳大利亞開設的新店)。在去年,該品牌公司在哈薩克斯坦、保加利亞和印度也開設了店面。
去年,Inditex集團在歐洲首先啟動網(wǎng)上購物。該公司在今年9月7日在美推出了一個電子商務網(wǎng)站。盡管美國市場占Inditex集團業(yè)務的小部分(美國占其銷售總額的11%),市場研究機構(gòu)ForresterResearch分析師蘇查麗塔·穆爾普魯說:“推出該網(wǎng)站對于他們來說是一個很棒的策略。推出這個得到世人認可的Zara品牌的電子商務網(wǎng)站比在美國50多個購物商場開設實體店要劃算。”
H&M的服裝在2012年春季之前不會在網(wǎng)上官方銷售,但是,前不久,這個瑞典零售巨頭通過《ELLE》雜志的網(wǎng)站為熱愛它的時尚人士提供了先睹為快的機會,H&M今秋系列有4款已經(jīng)在Elle網(wǎng)上銷售。
這在一頁過多購物鏈接中很難找,但是這些款式倒值得看一看,因為它們是被一個自由設計師放在一起的,而合作由雜志的廣告方處理。
H&M的發(fā)言人尼可-克里斯汀說:“在我們在實體店發(fā)布系列的前兩天,我們將推出電子精品店,這樣,當在線上售罄后,消費者將可以前往美國的H&M任一一間店中購買。”這家零售商需要全力以赴推動其銷售的增長,在今年7月只有3%的增長。
UrbanOutfitters品牌已經(jīng)在電子商務方面有了強勁的表現(xiàn),該零售商正在Facebook網(wǎng)上活動肌肉。其聞名已久的目錄中有著夢幻般的模特照,這些興高采烈的模特穿著該品牌標志性的、前衛(wèi)的服裝。
UrbanOutfitters將把這些照片擺上Facebook網(wǎng)中的“點擊購買”板塊。
互動性的廣告宣傳活動
具有互動性的廣告宣傳活動把今年秋季的目錄放入Facebook網(wǎng)中的新聞供應板塊上,這樣,80多萬的追隨者能瀏覽每一款服裝,并且能看到這些產(chǎn)品的細節(jié)。還有一個“添加到購物車”的按鈕引導他們進入電子商務網(wǎng)站進行購買。盡管利潤下降了20%多,但UrbanOutfitters發(fā)現(xiàn)線上的銷售猛增了16.6%。如今,許多零售商的粉絲花費更多的時間在Facebook網(wǎng)上。
UrbanOutfitters在該項目上的合作伙伴馬克-柯帝士說:“這個項目可以使具有互動性的Facebook網(wǎng)高度有用。”