零售價(jià)860元的鏡片 出廠價(jià)僅30元
廠家“品牌”營(yíng)銷(xiāo)“學(xué)問(wèn)”多
知情者告訴記者，一些國(guó)際品牌鏡架和鏡片會(huì)委托國(guó)內(nèi)廠家加工生產(chǎn)，有實(shí)力的生產(chǎn)廠家在掌握了國(guó)際品牌的營(yíng)銷(xiāo)路數(shù)后，也會(huì)打造自己的品牌。因此，真正的“地板價(jià)”應(yīng)該來(lái)自這些廠家的出廠報(bào)價(jià)。
記者：“為什么都是你們廠出的產(chǎn)品，擺在武漢兩家黃金地段眼鏡店的鏡片價(jià)格差別這么大？”廠家：“牌子不一樣，定位不一樣，當(dāng)然價(jià)格就不一樣了。”
這段對(duì)話發(fā)生在9月1日。就在當(dāng)天，記者先后在武漢兩家黃金地段眼鏡店購(gòu)買(mǎi)了江蘇康耐特凱越光學(xué)眼鏡有限公司（下簡(jiǎn)稱江蘇康耐特公司）生產(chǎn)的凱越系列和陽(yáng)光系列鏡片，一副860元，一副466元，價(jià)差接近一倍。
有知情者告訴記者，其實(shí)兩款鏡片的出廠價(jià)非常接近，均只要幾十元。記者找到該廠家業(yè)務(wù)員的電話打過(guò)去，對(duì)方解釋稱，產(chǎn)品因品牌不同定位各不相同，其目的是在同一市場(chǎng)的各大眼鏡店賣(mài)不同的牌子，以防止競(jìng)爭(zhēng)性亂價(jià)。
9月8日，記者在“北京眼鏡展”上找到了江蘇康耐特公司的展位。一名營(yíng)銷(xiāo)人員在得知記者的采購(gòu)意向后，介紹了公司的營(yíng)銷(xiāo)體系。他邊說(shuō)邊畫(huà)，一幅營(yíng)銷(xiāo)圖一會(huì)便出現(xiàn)在記者眼前。
據(jù)介紹，該公司先前只生產(chǎn)白包裝鏡片，供訂貨商家貼牌。近年來(lái)開(kāi)始打自主品牌，分為A、B、C、D四個(gè)檔次，每一大類(lèi)又各有五六個(gè)品牌。
這名營(yíng)銷(xiāo)員介紹，凱越系列產(chǎn)品屬于A類(lèi)，以零售指導(dǎo)價(jià)860元的產(chǎn)品為主，主要投放在高端品牌眼鏡店，定位高端消費(fèi)者；B類(lèi)陽(yáng)光系列零售指導(dǎo)價(jià)為466元，定位工薪消費(fèi)群；C類(lèi)水木年華系列零售指導(dǎo)價(jià)為220元，主要投放以學(xué)生群體為銷(xiāo)售對(duì)象的眼鏡店；最后一類(lèi)康耐特系列零售指導(dǎo)價(jià)在150元左右，主要供應(yīng)給平價(jià)眼鏡店。
這名營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)，之所以將品牌分得這么細(xì)，就是要讓同城的眼鏡店錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者無(wú)法比價(jià)，“只有這樣，零售商才愿意賣(mài)我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兡鼙ＷC他們的利潤(rùn)空間，能賺到錢(qián)。”
盡管這些鏡片品牌分得如此之細(xì)，但其出廠成本卻相差無(wú)幾。記者詢價(jià)后得知，A類(lèi)、B類(lèi)產(chǎn)品的廠家發(fā)貨價(jià)均為30元/副，C類(lèi)、D類(lèi)的發(fā)貨價(jià)同在20元/副左右。以發(fā)貨價(jià)30元，零售指導(dǎo)價(jià)860元的A類(lèi)產(chǎn)品為例，進(jìn)銷(xiāo)毛利率接近2800%，即便打折銷(xiāo)售，毛利也驚人。
記者拿出了在武漢花466元采購(gòu)的陽(yáng)光系列鏡片，對(duì)方指著宣傳冊(cè)說(shuō)，該產(chǎn)品僅是同系產(chǎn)品的代表，同檔產(chǎn)品中有的還可以賣(mài)到598元/副。因此，要想在同一市場(chǎng)找到單品價(jià)格完全一致的兩家店進(jìn)行比價(jià)比較難。“我們不怕打價(jià)格戰(zhàn)，你賣(mài)得低是你的損失，對(duì)別的眼鏡店沒(méi)有影響。”這名營(yíng)銷(xiāo)員最后這樣說(shuō)。（中華網(wǎng)）