3000元鏡片成本僅百元、洋品牌眼鏡毛利率高達(dá)240%……眾多不明就里的江城消費(fèi)者“被高消費(fèi)”。
圍繞“被高消費(fèi)”,今年8月初,金報介入調(diào)查。連續(xù)推出了《平價眼鏡店遭行業(yè)集體封殺》、《洋品牌控價維持暴利》等多篇調(diào)查報道。武漢眼鏡市場暴利亂象一幕被揭開。
平價眼鏡到底是如何一步步被眼鏡經(jīng)銷商、代理商、生產(chǎn)商包裝成“高端大氣上檔次”的暴利產(chǎn)品?
9月初,第二十六屆中國國際眼鏡展在北京召開。記者從武漢輾轉(zhuǎn)至北京,從生產(chǎn)、批發(fā)到銷售,持續(xù)調(diào)查半個多月。
江城眼鏡市場部分高端品牌暴利產(chǎn)銷鏈條完整呈現(xiàn),暴利!很暴利!真相令人震驚錯愕。
源頭追訪暴利鏈
酒店走廊:Levi’s鏡架露出“地板價”
170元到1380元 利潤不只三級跳
Levi’s(里維斯)是美國知名的牛仔服品牌,其衍生的品牌鏡架通過國內(nèi)代理公司進(jìn)入國內(nèi)市場,也擺上了江城眼鏡店的柜臺。
8月底,記者在武漢通過零售、批發(fā)兩種途徑采購了一批Levi’s鏡架,并于9月初奔赴在北京召開的第二十六屆中國國際眼鏡展,通過一級代理商拿到供貨“地板價”。
武漢公寓內(nèi)警惕的批發(fā)商
在武昌一家品牌眼鏡店的柜臺上,一副Levi’s鏡架的零售價從1180元到1380元不等。記者了解到,在漢口新華西路的武漢時代光學(xué)公司(下簡稱“時代光學(xué)”公司)可以批發(fā),只要550元一副。
8月31日,楚天金報記者來到位于新華西路美林公館2棟一單元的“時代光學(xué)”公司。面對記者的光臨,該公司的銷售人員很警惕,詢問記者的店開在哪里。記者提供了一處地點(diǎn)后開始詢價,對方突然說,“你們看起來像記者”,然后不由分說地講:“這樣吧,我們派人先到你們的店去了解一下,再決定是否賣貨給你們。”
不得已,記者只好請來一名開眼鏡店的老板。對方見是熟客,表示一副Levi’s鏡架要價900多元。記者請來的老板當(dāng)即表示,這個價格太高了,買回去后沒法賣。對方又稱買貨太少,不能按批發(fā)價供貨。記者與請來的老板臨時決定再增購JEEP鏡架,最終才以單價550元買到了十多副Levi’s鏡架。
北京酒店走廊上砍出“地板價”
9月7日上午,為期三天的第二十六屆中國國際眼鏡展(下簡稱“北京眼鏡展”)在北京開幕。展會上,記者沒有發(fā)現(xiàn)主流洋品牌德國Zeiss(蔡司)鏡片的展位,日本HOYA(豪雅)、法國Essilor(依視路)也是空有展位號,未見布展。有北京代理商告訴記者,“北京眼鏡展”人氣下降,加上近期楚天金報對國際眼鏡品牌的調(diào)查報道,致使不少大的參展商選擇了回避。
好在有人知道具體情況。一名被一線眼鏡商雇用的司機(jī),帶著楚天金報記者來到距展場數(shù)百米外的皇家大酒店。在該酒店一樓,記者找到了上海巨盛光學(xué)眼鏡有限公司(下簡稱“巨盛光學(xué)”公司)的訂貨會場,這家公司正是國內(nèi)Levi’s鏡架的最大代理商。
記者以陜西經(jīng)銷商的名義進(jìn)貨,一名銷售代表報價280元一副。記者加大進(jìn)貨量,單價降到180元。
記者希望價格再低些,該代表執(zhí)意不允,記者一行遂離開會場。不料,原本硬氣的銷售代表竟很快追到酒店走廊,截住記者一行。經(jīng)過一番討價還價,最終成交單價為170元。與此同時,記者一行還采購到了美國CK(CalvinKlein卡爾文·克萊恩)鏡架、法國鱷魚LACOSTE鏡架,分別只賣320元、300元一副。據(jù)了解,這兩款鏡架在江蘇丹陽—全國最大眼鏡市場的批發(fā)價為六七百元和八九百元,零售指導(dǎo)價為1600元-1700元區(qū)間和2200元-2400元區(qū)間。“巨盛光學(xué)”公司的這名銷售代表在出貨后強(qiáng)調(diào),“這些都是地板價了”,并反復(fù)提醒記者不要對外泄露進(jìn)貨價,更不要賣得太低,把市場做亂了。