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          大學生擺攤論“斤”賣書 一天銷售額高達兩萬元

          大學生擺攤論“斤”賣書

          2011-04-06 14:52:59


            “麻煩,這些書稱一下,多少錢?”

            “2斤多一點,算你18元吧。”

            ——是的,你沒有聽錯,這的確是在“以斤售書”!

            最近,下沙大學城里悄然出現(xiàn)了幾家與眾不同的書攤,這里的圖書不按原價賣,也不按照通常的折扣價賣,而是論“斤”來賣。浙江傳媒學院里的一家書攤就打出了這個價——簡裝版9元一斤,精裝版15元一斤。

            就是這樣一個頗具創(chuàng)意的招數(shù),讓不少大學生心甘情愿地“中招”,大把大把地把書兜著走。

            “以斤售”的書攤,一下子走紅校園。

            書本論斤賣折扣很給力

            “老板,麻煩稱下這套書多少斤?”

            “5斤多點兒,算你五斤好了。正好45元!”說著,賣書的同學麻利地把書從秤上取下來裝好,笑盈盈地遞給前來買書的女生。

            在學校人流密集的地方擺上幾張桌子,一字排開就是書攤了,簡陋但生意卻很紅火,前來挑選書籍的學生將小小的書攤圍得水泄不通。

            寫有“正版圖書,簡裝版9元/斤,精裝版15元/斤!”字樣的牌子就立在路邊。

            記者在現(xiàn)場看到,書攤上圖書的種類繁多,涉及文學、歷史、養(yǎng)生等各個方面。不管是《莎士比亞全集》、《鬼谷子全集》,還是《中醫(yī)食療》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》……都能在這里找到它們的身影。

            一個買書的女生將挑選好的精裝版的《四書五經(jīng)》遞給一位學生模樣的工作人員,電子秤上顯示出了“3.1千克”的重量。

            “精裝版15元一斤,一共是46.5元。”

            “能不能再便宜點?”

            賣書的同學停頓一下,想了想說道:“那就算你45元吧!我們都是低利潤銷售,賺得也不多呀……”

            記者拿起這套書,看到標明的原價為198元。而現(xiàn)在以45元買入相當于打了二五折,足足省了153元。

            在隨后的不到5分鐘時間里,現(xiàn)場成交的數(shù)目已經(jīng)超過了十筆。

            記者發(fā)現(xiàn)在琳瑯滿目的書堆中,書的原價從幾元到幾百元不等。而論斤賣后,書的平均價格都相當于打了1-3折。

            “書一按斤賣立馬就便宜了不少!我早就想買套《莎士比亞全集》了,可是書店賣要三百三,太貴了……”一位大二的女學生說,“沒想到在這書攤上我只花了50塊錢就買到了,這折扣也太給力了!”

            單天最高銷售額兩萬元

            “論斤賣書”這種營銷方式并不算新,但是開在高校區(qū)也是賺足了噱頭,很多同學表示雖然大多數(shù)的書目都是平時在書店里可以買到的,但是按重量賣的確能吸引他們駐足挑選,超低的折扣讓他們愿意掏出錢包購買。

            其實,類似的“論斤賣”書攤前不久就曾在濱江高教園區(qū)出現(xiàn)過,銷售額最多的一天竟然達到了2萬元?;顒拥呢撠熑?,浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導中心的指導老師方金華笑著說,“其實,這想法源于一個學生。”方老師告訴記者。

            據(jù)方金華老師介紹,圖書貨源主要是北京一些圖書館和出版社的庫存圖書。進到貨以后,他們就開始聯(lián)系各大高校,尋求場地擺攤賣書。并通過分發(fā)名片和網(wǎng)絡宣傳等方式,進一步打開市場,進行實體店和網(wǎng)絡的銷售。

            “我們現(xiàn)在甚至已經(jīng)有了自己的官方網(wǎng)站和淘寶的銷售主頁——99書屋”方金華老師笑言,他和學生們對未來的“99書屋”充滿信心。

            在“斤兩”中品嘗創(chuàng)業(yè)艱辛

            “我在賣書的時候,會試著去運用以前市場營銷課上學到的知識。”作為這次浙江傳媒學院賣書活動的負責人,浙江傳媒學院文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的大二學生吳志樂是感慨頗多,“我自己是有以后創(chuàng)業(yè)的想法的。組織這次賣書活動主要是為了積累經(jīng)驗,也是為了明年參加創(chuàng)業(yè)實踐項目而進行的‘試水’。”

            吳志樂說,“創(chuàng)業(yè)是艱辛的,但我覺得這是一種很有價值的體驗,我從中也學到了不少東西。”

            方金華老師說,“有些學校對大學生創(chuàng)業(yè)不是很重視。發(fā)布的文件鼓勵學生創(chuàng)業(yè),但是實施上卻不太能夠到位。”

            記者了解到,像這樣學生主導的“以斤售書”書攤還將繼續(xù)走入杭城更多的高校,既為在校大學生帶去了價格低廉的購書點,又為意向創(chuàng)業(yè)的學子指明了一條可行之路。(華商網(wǎng)報道)

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