春節(jié)的氣息還沒有散去，空調行業(yè)的促銷大戰(zhàn)再起波瀾。北京商報記者日前獲悉，海爾、海信、格力等企業(yè)近期密集推出了新一輪促銷活動，讓原本處于銷售淡季的空調市場硝煙彌漫。業(yè)內(nèi)專家分析認為，每年3月素來是空調行業(yè)的傳統(tǒng)促銷期，但是受去年價格戰(zhàn)和行業(yè)高庫存影響，今年的促銷大戰(zhàn)可能會格外激烈，繼而成為引發(fā)全年行業(yè)大戰(zhàn)的導火索。
海爾主打智能家居概念
北京商報記者日前獲悉，海爾空調將于3月6日-15日推出新一輪大型促銷活動，讓利的方式也從以往的降價、返利等方式升級到“免單”。
海爾北京分公司空調相關負責人對北京商報記者表示，今年海爾空調營銷與往年最大的不同是提出 “健康空氣海爾制造”，屆時跟海爾空調一起展開營銷的還有海爾空氣魔方、海爾空氣盒子等一系列產(chǎn)品。海爾力圖通過App軟件實現(xiàn)系列健康產(chǎn)品的互聯(lián)，從而打造出智能家居的概念。
據(jù)北京商報記者了解到，此次海爾空調促銷活動在全國范圍內(nèi)開展，北京分公司主要負責北京、天津和河北三地的促銷活動，目標是在10天內(nèi)銷售達到1億元。據(jù)上述負責人介紹，活動期間，海爾空調的促銷主要有3個亮點，一是一級能效的產(chǎn)品按三級能效的價格賣；二是柜機的價格按掛機的價格賣；三是海爾高端品牌天樽系列還將開展買柜機送掛機活動。
海信3月營銷將成慣例
海信的空調促銷大戰(zhàn)則在春節(jié)期間就開始醞釀。北京商報記者在春節(jié)期間的微信朋友圈就看到了海信的相關推廣信息。該活動更是被海信空調內(nèi)部人員稱之為“有史以來力度最大的推廣活動”，以利潤換市場的意圖明顯。
據(jù)海信空調方面介紹，海信將于3月6日-8日推出大力度讓利促銷活動，范圍覆蓋全國，同時將推出三重優(yōu)惠，首先是消費者能以定速空調的價格購買變頻空調，運氣好可能獲得“天天贏免單”機會。在活動之前，消費者可以憑認籌的方式購買，認籌采取“50抵388”的政策。此外，作為海信今年空調新品蘋果云T系列炫轉空調也將正式預售。最后，活動將鎖定全國四個級別的市場，一二級市場的推廣主力放在“大連鎖、百貨、當?shù)丶译娰u場等綜合賣場”；三四級市場的方向則是“在社區(qū)、企事業(yè)單位、村委，開展定點認籌、組織團購”。
據(jù)悉，該促銷活動也將成為海信空調今后的慣例。海信空調營銷公司副總經(jīng)理郭新軍告訴北京商報記者，海信空調從2015年起，未來每年都將把3月作為“變頻風暴月”。
空調市場營銷戰(zhàn)全面上演
除海爾、海信外，北京商報記者了解到，格力、美的等企業(yè)都將推出空調促銷活動，據(jù)格力北京相關負責人介紹，以往格力都是在每年的3月1日-4月定期推出優(yōu)惠促銷活動，但是由于今年春節(jié)較晚，考慮到一些市場因素，因此將活動推遲到3月13日-15日。
對于空調行業(yè)來說，每年3月便有冷凍年“開盤”一說。3月屬于空調行業(yè)的旺季啟動期，因為接下來4、5月就是空調行業(yè)的銷售旺季。據(jù)格力上述負責人表示，格力已經(jīng)連續(xù)八年在3月推出促銷活動，已經(jīng)形成了一定的市場消費習慣。
中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，2014年2月，中國空調市場零售量為113萬臺，3月狂飆至430萬臺，直到7月冷凍年收盤，零售量均不低于500萬臺。包括海信、格力、美的等多家知名品牌在內(nèi)，產(chǎn)品銷量在每年的3、4月呈大幅上升趨勢。對海信、格力、美的等這些正在摩拳擦掌的空調企業(yè)來說，3月僅是“掘金”的開始，也是搶占市場先機的關鍵一役。
談及今年的空調市場，業(yè)內(nèi)人士普遍持樂觀態(tài)度。據(jù)奧維云網(wǎng)預計，2015年空調市場零售量將同比增長3.2%，達4525萬臺，零售額同比增長5.7%，達1665億元，維持穩(wěn)步增長趨勢。不過業(yè)內(nèi)人士同時建議企業(yè)，在搶占市場份額的同時，應該注重產(chǎn)品價值的提升，目前整個家電市場發(fā)展高端化趨勢明顯，單純的價格戰(zhàn)并非企業(yè)發(fā)展的長久之計。(記者 陳維)