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          家電企業(yè)60寸電視降價(jià) 能否比肩樂視超級(jí)電視

          家電企業(yè)60寸電視降價(jià) 能否比肩樂視超級(jí)電視

          2013-06-24 11:43:35

            傳統(tǒng)家電企業(yè)的產(chǎn)品出廠價(jià)格,一般為成本+毛利+運(yùn)營(yíng)成本+營(yíng)銷成本+渠道成本+品牌溢價(jià),在產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)參與者都要加價(jià)盈利,很多國(guó)際電視品牌從成本價(jià)到出廠價(jià)再到最終零售價(jià)的加價(jià)率一般為200%。

            超級(jí)電視是樂視自有品牌,并通過自有電商平臺(tái)銷售,在定價(jià)上,超級(jí)電視采用CP2C模式,砍掉渠道成本、營(yíng)銷成本和不必要的品牌溢價(jià),全流程直達(dá)用戶,大大的縮減成本,讓利于消費(fèi)者。而傳統(tǒng)家電企業(yè)無(wú)論如何降價(jià),依舊是高渠道成本、高營(yíng)銷成本和高品牌溢價(jià),他們的成本決定了讓利空間有限。

            一臺(tái)電視進(jìn)入消費(fèi)者手中,要經(jīng)過如下環(huán)節(jié):廠家生產(chǎn)出來產(chǎn)品后,加一重利潤(rùn),以出廠價(jià)賣個(gè)渠道商,出廠價(jià)里含有了廠家在電視、網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)銷平臺(tái)上投放廣告的成本;然后是國(guó)美、蘇寧等進(jìn)貨后,要刨掉渠道成本(包括店面成本、促銷成本、人力成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本等),然后再加上自己的利潤(rùn)賣給消費(fèi)者,打價(jià)格戰(zhàn)只能壓縮其利潤(rùn)空間,必然不能持久。

            舉個(gè)通俗的例子,樂視TV賣電視,就像瓜農(nóng)自己種西瓜,然后直接在瓜田旁邊支個(gè)攤位開賣;而傳統(tǒng)家電廠商的電視則相當(dāng)于通過沃爾瑪、家樂福等大超市賣的西瓜,沃爾瑪?shù)奈鞴显俳祪r(jià),他的進(jìn)價(jià)、成本擺在那里,再降也降不過瓜農(nóng)直接路邊開賣。更可怕的是,如果真要死磕,瓜農(nóng)甚至可以免費(fèi)送西瓜,只要買瓜的人喊兩句“我愛加多寶”,然后瓜農(nóng)去找加多寶收廣告費(fèi)。實(shí)際上,免費(fèi)送硬件的策略樂視已經(jīng)用在盒子中,向用戶只收半年或一年的服務(wù)費(fèi)。

            雖然超級(jí)電視在價(jià)格、配置、軟件和內(nèi)容等多個(gè)方面超過了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為消費(fèi)者帶來價(jià)格和體驗(yàn)上的不少驚喜。不過,面對(duì)傳統(tǒng)電視廠商的“價(jià)格戰(zhàn)”圍剿,能否持續(xù)堅(jiān)挺,為消費(fèi)者打造物美價(jià)廉的產(chǎn)品,為電視市場(chǎng)發(fā)展增添一些新的正能量,還有待時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)。

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