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          QQ商城要淘汰至少一半賣家

          QQ商城要淘汰至少一半賣家

          2013-03-26 11:49:05

            騰訊日前宣布對(duì)電商業(yè)務(wù)進(jìn)行大調(diào)整,升級(jí)后的QQ網(wǎng)購(gòu)將對(duì)入駐商家進(jìn)行嚴(yán)格篩選,再度提高商家準(zhǔn)入門檻,僅保留原有商家中約30%的最優(yōu)質(zhì)商家。此舉引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注,此前,淘寶商城(已改為“天貓”)因?yàn)樘岣唛T檻而引發(fā)中小賣家集體抗議事件。

            不少中小賣家反映,生存日漸艱難,誰(shuí)來(lái)顧及中小賣家的利益?數(shù)據(jù)顯示,數(shù)量只占20%的大賣家們,已為B2C電商創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)。

            京東商城去年收入約為600億元、蘇寧易購(gòu)152億元、一號(hào)店68億元、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)52億元,而騰訊電商只有44億元,這與騰訊巨大的流量并不相稱。

            引發(fā)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)更激烈

            騰訊日前宣布對(duì)電商業(yè)務(wù)進(jìn)行大調(diào)整,今日,騰訊電商旗下電商網(wǎng)站QQ網(wǎng)購(gòu)、QQ商城合二為一,升級(jí)后的QQ網(wǎng)購(gòu)將對(duì)入駐商家進(jìn)行嚴(yán)格篩選,再度提高商家準(zhǔn)入門檻,僅保留原有商家中約30%的最優(yōu)質(zhì)商家。完成本次整合后,易迅、QQ網(wǎng)購(gòu)、拍拍網(wǎng)將成為騰訊電商的三極:易迅業(yè)務(wù)方向是B2C,類似京東;QQ網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)方向是B2C開放平臺(tái),類似天貓;拍拍網(wǎng)業(yè)務(wù)方向是C2C,類似淘寶網(wǎng)。這意味著,整合后的騰訊電商業(yè)務(wù)線條更為清晰。

            有專家說(shuō),獨(dú)立B2C現(xiàn)在每帶來(lái)一個(gè)新用戶成交的營(yíng)銷成本,最高已超過(guò)了300元,但通過(guò)QQ、淘寶等獲得用戶,實(shí)現(xiàn)一筆新用戶成交所花費(fèi)的成本僅數(shù)十元。比如淘寶網(wǎng)本身已經(jīng)是一個(gè)巨大的流量池,每天的固定訪客數(shù)高達(dá)1億,絕大部分流量是無(wú)需成本、免費(fèi)引導(dǎo)至賣家店鋪的。

            因此,“人流量”成為各大電商平臺(tái)吸引大多數(shù)商家最核心的指標(biāo), 而騰訊QQ平臺(tái)有著巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì),比如去年騰訊旗下社交平臺(tái)QQ空間向騰訊電商平臺(tái)商戶開放廣告投放,僅這一項(xiàng)每日就為商家?guī)?lái)數(shù)十億PV的曝光。也有廣州一位服裝商家說(shuō):其實(shí)無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)、無(wú)論是線上還是線下,商家選擇在哪里做生意,主要還是看哪里最舒服。至于成本,該有的哪里都有。

            小商家退出是趨勢(shì)

            昨日,騰訊電商有關(guān)人士說(shuō),淘汰70%賣家的說(shuō)法并不準(zhǔn)確,門檻提高后,今年滿足招商條件的商戶只有去年的一半左右,但鼓勵(lì)他們回到拍拍網(wǎng)做起,讓騰訊的流量可以更加集中扶持優(yōu)質(zhì)商家。

            事實(shí)上,這些數(shù)量上只占到20%的大賣家們,為B2C電商創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)。以去年電商“雙十一”促銷來(lái)看,單日收入191億元,其中天貓收入132億元,淘寶端收入59億元。有賣家說(shuō):“一個(gè)銷售額兩億的女裝店,一年到頭服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)加起來(lái),要付給天貓上千萬(wàn)呢!”

            今年1月,天貓總裁張勇在天貓商家智囊團(tuán)年會(huì)上說(shuō),如果一天賣一萬(wàn)罐奶粉,一天賣一萬(wàn)臺(tái)筆記本電腦,我希望是10個(gè)商家每個(gè)賣1000個(gè),而不是1000個(gè)商家每家賣10個(gè)。

            疑問(wèn):誰(shuí)來(lái)幫助小賣家?

            即便是去年“雙11”那樣盛大的促銷,很多中小賣家只有幾十萬(wàn)元的銷售額,除去各種廣告、人力支出,利潤(rùn)僅千余元。有小賣家說(shuō):“因?yàn)橘Y金的短缺,在繳納不菲的服務(wù)費(fèi)后,幾乎沒(méi)有多余的錢去做廣告什么的。要知道,在上萬(wàn)家商鋪入駐的平臺(tái),沒(méi)有廣告豈能出頭。而沒(méi)有廣告就意味著流量少、顧客少、利潤(rùn)少,而利潤(rùn)少了之后就更沒(méi)有實(shí)力去做廣告,如此就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。”

            “活力更多的是來(lái)自于微小企業(yè),當(dāng)大商家壟斷市場(chǎng),廉價(jià)而生機(jī)勃勃的自由市場(chǎng)將不復(fù)存在。”有專家建議,B2C電商平臺(tái)不要嫌貧愛(ài)富,應(yīng)制定真正平等的規(guī)則,將政策、資源向中小賣家傾斜,對(duì)中小賣家加以扶持,幫助中小賣家成長(zhǎng),使其具有與大賣家競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,從而鞭策大賣家也不斷進(jìn)步。

            阿里巴巴董事局主席馬云最近表示,按照阿里巴巴集團(tuán)的規(guī)劃,在未來(lái)三年間,阿里集團(tuán)將會(huì)集中資源推動(dòng)“雙百萬(wàn)戰(zhàn)略”,即在淘寶平臺(tái)上,打造出至少100萬(wàn)個(gè)年銷售額突破100萬(wàn)元的小而美型店家。

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