家電下鄉(xiāng)政策使得行業(yè)維持多年高增長態(tài)勢，也有效推動家電企業(yè)實現(xiàn)渠道下沉。在政策后期，三四線城市的家電銷售已成萎縮態(tài)勢。不過，在20日舉行的2013中國家電渠道商大會上，業(yè)內(nèi)人士表示，城鎮(zhèn)化提速背景下，三四線城市未來商機(jī)仍然巨大。同時，提升渠道經(jīng)營精細(xì)化以及對電商的融入持開放態(tài)度是未來的發(fā)展方向。
三四線城市仍有潛力
有分析人士認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)政策實施以來，家電企業(yè)面對三四線城市銷量突然提升，而相關(guān)企業(yè)在近年來不斷增加產(chǎn)能。但家電下鄉(xiāng)政策實施后期銷量不斷下降，三四線城市的家電占有量接近飽和。
雖然業(yè)內(nèi)對家電下鄉(xiāng)政策褒貶不一，但在渠道開拓方面，企業(yè)均持肯定態(tài)度。刺激政策退出和存量市場猛增，成為各大企業(yè)面臨的難題。
對此，匯銀家電控股副總裁郭廣忠表示，三四線城市仍有潛力可挖。近期中央提出要加強(qiáng)社會保障體系，隨著社會保障體系提高，三四級城市居民的消費(fèi)能力將得到提升，帶動消費(fèi)升級。同時2020年保障性住房將達(dá)到30%，家電市場將充分享受由此帶來的巨大市場。
此外，城鎮(zhèn)化帶來的聚集區(qū)擴(kuò)大和城市擴(kuò)容，將使得更多家電品類如廚電和衛(wèi)浴在三四級城市形成新的增長點；收入倍增計劃則帶動居民對單價較高的家電品類接受程度更高，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代。
主做農(nóng)村市場家電銷售的多方達(dá)股份有限公司總經(jīng)理李漢陽向中國證券報記者表示，目前市場對三四線城市的消費(fèi)能力有所低估。以空調(diào)為例，根據(jù)公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前在農(nóng)村市場銷售的空調(diào)產(chǎn)品主要是單價較高的變頻空調(diào)，農(nóng)村居民的消費(fèi)能力并不低。但受客觀因素限制，空調(diào)在農(nóng)村的占有量至今仍在10%左右，未來空調(diào)產(chǎn)品在三四線城市的銷量大有可為。
發(fā)展模式需調(diào)整
郭廣忠透露，近期從供應(yīng)商方面反饋，家電企業(yè)對三四級渠道仍有濃厚興趣。但行業(yè)前幾年較為粗放式的發(fā)展模式必須得到改變，經(jīng)營模式精細(xì)化已成當(dāng)務(wù)之急。同時，三四級渠道經(jīng)銷商要做好用戶分析，實施精準(zhǔn)營銷。
江西地區(qū)家電連鎖龍頭企業(yè)騰達(dá)電器總經(jīng)理李曉峰向中國證券報記者表示，公司注重對客戶資料的搜集和分析，差異化經(jīng)營使得公司在江西地區(qū)保持銷量和利潤穩(wěn)步增長。
近年來，電商的迅速崛起對傳統(tǒng)家電零售業(yè)構(gòu)成猛烈沖擊。由于渠道劣勢，目前電商的重心仍在一二線城市。但郭廣忠認(rèn)為，傳統(tǒng)的三四級渠道在未來應(yīng)該融入到電商渠道之中，相互協(xié)調(diào)合作。有實力的企業(yè)可以自己做電商，沒有實力的可以借助渠道電商發(fā)展自己的渠道。多方達(dá)總經(jīng)理李漢陽向中國證券報記者表示，隨著80、90后漸漸成為未來的消費(fèi)主力，電商在三四級城市的接受度將爆發(fā)式增長。傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)利用好自己在三四級城市的渠道網(wǎng)點優(yōu)勢。