昨日,國美電商平臺(tái)國美在線母嬰頻道正式全新上線,這是繼天貓、京東、蘇寧之后,又一家主流渠道商布局B2C母嬰市場(chǎng)。國美在線透露,計(jì)劃前期投入10億元布局母嬰市場(chǎng),目標(biāo)是2013年躋身母嬰B2C市場(chǎng)前三,國美在線還與親親寶貝聯(lián)合向美素、多美滋、雅培等大量品牌簽訂年度采購協(xié)議。分析指出,這是傳統(tǒng)家電連鎖渠道去電器化的又一表現(xiàn)。而據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)表明,母嬰產(chǎn)品2012年的網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到610億元之巨,相比上一年的328億元整整增長了86%,其增長速度之快,遠(yuǎn)超目前熱門的3C及服裝品類,在龐大的市場(chǎng)上,新一輪的競(jìng)爭(zhēng)必將加劇。
各大電商布局母嬰B2C
在國美在線布局母嬰產(chǎn)品之前,天貓、京東、蘇寧也已經(jīng)完善了自己的母嬰品類, 2011年9月,天貓開通母嬰館;此后蘇寧電器以6600萬美元正式收購母嬰垂直電商紅孩子,至此,國內(nèi)各大主要電商紛紛布局B2C母嬰市場(chǎng)。
主流電商布局母嬰市場(chǎng)正是看中背后龐大的市場(chǎng)機(jī)遇。1億的全國嬰幼兒總數(shù),2億80后“準(zhǔn)父母”,龐大的人口基數(shù)以及極其巨大的產(chǎn)品需求量,預(yù)示著母嬰產(chǎn)品將在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上崛起。電商蠶食傳統(tǒng)渠道的客戶已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí),在母嬰產(chǎn)品類目中更是如此,億邦動(dòng)力的調(diào)查就顯示,有36.5%的年輕父母會(huì)選擇電商作為主要的奶粉采購地。
艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,中國母嬰網(wǎng)絡(luò)購物B2C市場(chǎng)規(guī)模為76.9億元,天貓商城以47%的市場(chǎng)份額牢牢占據(jù)首位,京東商城以11.4%的市場(chǎng)份額位列第二,而國美B2C市場(chǎng)前三的宣言,也必將加劇眾電商在母嬰產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)。
盈利模式仍待摸索
不過喧囂背后,也隱藏著行業(yè)的弊端。與其他電商類似,尋求盈利也是母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)必須要面對(duì)的問題。在國美上線母嬰頻道之前,其已和母嬰用品品牌親親寶貝達(dá)成戰(zhàn)略合作,國美在線董事長牟貴先表示,國美在線與親親寶貝合作,將探索母嬰網(wǎng)購新的盈利模式。另外,母嬰產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然廣大,但產(chǎn)品質(zhì)量卻一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn),絕大多數(shù)父母都是抱著“孩子的健康比什么都重要”的心態(tài)來采購產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士分析,在跑馬圈地的同時(shí),要用優(yōu)質(zhì)的商品和上乘的服務(wù)留住老客戶、吸引新客戶。這才是電商健康發(fā)展的出路。搶占市場(chǎng)份額、發(fā)展用戶、增強(qiáng)用戶粘性是電商企業(yè)的生存之本,不僅僅是母嬰產(chǎn)品,這同樣適用于電商的任何品類,要在擴(kuò)張的同時(shí),建立正品保障機(jī)制、后期客服體系的完善也十分必要。