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          網(wǎng)店裝修師年入賬約百萬 網(wǎng)頁不能光漂亮

          網(wǎng)店裝修師年入賬約百萬 網(wǎng)頁不能光漂亮

          2012-11-15 11:06:40

            “雙十一”電商大戰(zhàn)硝煙漸散。而決定勝負(fù)的,除了商品和價(jià)格外,店鋪的門面也很重要。在現(xiàn)實(shí)生活中,很多消費(fèi)者是被店面風(fēng)格吸引而購物的,為了招徠顧客,網(wǎng)店也同樣需要進(jìn)行“裝修”才能吸引眼球。這就催熱了圍繞電商次生的行當(dāng)——網(wǎng)店裝修師。

            只不過,網(wǎng)店的裝修不用敲墻動(dòng)土、也不用木材油漆,而是用漂亮的圖片、Flash和音樂。

            在各個(gè)電商平臺搜索時(shí)下大熱的“網(wǎng)店裝修師”,結(jié)果不約而同指向了由安剛和安霆經(jīng)營的夫妻檔工作室。這兩個(gè)非藝術(shù)專業(yè)出身的“門外漢”從最簡單的裝修模板做起,現(xiàn)在已經(jīng)擁有中石化、中國電信、同仁堂、美的、長虹、雅詩蘭黛、倩碧等許多重量級的客戶,公司7成左右的業(yè)務(wù)都是為這些大客戶進(jìn)行高端定制,年利潤能達(dá)到幾百萬元。

            開網(wǎng)店沒賺錢

            動(dòng)態(tài)店標(biāo)卻火了

            “2005年淘寶網(wǎng)剛開始火,我媳婦也趕潮流,工作之余花1000元進(jìn)貨,在網(wǎng)上開了一家銀飾品店。”安剛說,一個(gè)月下來,小夫妻倆一盤算,不但沒賺錢,還虧了700元。不甘心就這樣關(guān)門大吉,學(xué)計(jì)算機(jī)出身的安剛沒少琢磨網(wǎng)絡(luò)營銷的“伎倆”。后來他發(fā)現(xiàn),店鋪門面好看、奪人眼球,也是吸引點(diǎn)擊率的因素之一。

            恰巧大學(xué)學(xué)臨床醫(yī)學(xué)的安霆從小就喜歡設(shè)計(jì),雖然不會(huì)用Photoshop,但是在安剛的強(qiáng)化訓(xùn)練下,僅用7天,安霆就跨過了這道門檻。她閉關(guān)研究了一周,就鼓搗出一個(gè)新鮮的動(dòng)態(tài)店標(biāo)。圖標(biāo)上店名和圖案都會(huì)輕柔地閃動(dòng),店標(biāo)上的蝴蝶還一開一合地扇動(dòng)翅膀,好似翩翩起舞。這在當(dāng)時(shí)淘寶網(wǎng)上一堆“靜若處子”的店標(biāo)中,顯得很搶眼。

            店標(biāo)上線,店鋪銷量一時(shí)沒有多大起色,但瀏覽量明顯上升。許多人在旺旺以及論壇上打聽“這會(huì)動(dòng)的玩意兒是誰設(shè)計(jì)的,我們也想弄一個(gè)”。當(dāng)時(shí)著名的“閃客”形象“火柴人”的設(shè)計(jì)者特意在線等了倆小時(shí),就為了和安霆說一句“你這個(gè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)很簡單,但是想法真的特別棒,那么多人喜歡的就是好設(shè)計(jì),加油!”

            隨著咨詢的人越來越多,夫妻倆意識到網(wǎng)店視覺形象設(shè)計(jì)是一個(gè)空白的市場,倆人決定轉(zhuǎn)型從事網(wǎng)店裝修。安霆每天大量學(xué)習(xí)關(guān)于網(wǎng)店的知識,尋找能把傳統(tǒng)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為最適合網(wǎng)店設(shè)計(jì)的靈感。他們利用Photoshop、Dreamweaver等圖片、網(wǎng)頁制作軟件處理,通過精美圖片、Flash動(dòng)畫及音樂等,將店鋪裝修得美麗誘人。

            網(wǎng)頁漂亮不頂用

            刺激消費(fèi)是王道

            客戶不斷增多,但大家反饋的問題也集中起來。“光漂亮了,流量倒是提升了,可是轉(zhuǎn)化不夠,銷售量變化不大。”IT出身的安剛開始大量摸索一個(gè)頁面的構(gòu)造。他曾經(jīng)多次用幾百個(gè)計(jì)數(shù)器對一個(gè)促銷頁面進(jìn)行評測,查看每個(gè)像素點(diǎn)的點(diǎn)擊率,然后由安霆進(jìn)行設(shè)計(jì),摸索店鋪裝修如何能夠引發(fā)客戶購買行為進(jìn)行研究。在不斷研究,以及與客戶和業(yè)內(nèi)同行不斷交流中,他們對電子商務(wù)理解更加透徹,對電商流行趨勢的判斷和行業(yè)時(shí)尚元素的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

            寶貝在店里如何擺放,圖片信息怎么樣,直接決定商品的銷量,經(jīng)過安霆設(shè)計(jì)或改版的頁面,不但絢麗多彩,更重要的是刺激了消費(fèi),銷量提升最高的提高了三倍。在為一家著名服飾類企業(yè)改版店面時(shí),安霆提出,原頁面首屏文字太多,且不見店鋪促銷活動(dòng)以及商品圖片,客戶跳失率高。改版后的首屏文字縮減為清晰整齊的三個(gè)小區(qū)域,促銷和圖片非常醒目。在商品陳列和搭配促銷方面,從只見上裝,到改版后可見上裝、下裝、鞋帽、配飾等,位置合理安排,大大增強(qiáng)了銷售關(guān)聯(lián)幾率。

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