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          聯(lián)通電信校園促銷(xiāo)加碼 充值400元送自行車(chē)

          聯(lián)通電信校園促銷(xiāo)加碼 充值400元送自行車(chē)

          2012-09-07 12:13:09

            京城高校紛紛進(jìn)入開(kāi)學(xué)季,三大電信運(yùn)營(yíng)商均瞄準(zhǔn)這一潛力巨大的市場(chǎng)。記者近日走訪了幾所京城高校發(fā)現(xiàn),與往年不同的是,今年聯(lián)通電信在校園營(yíng)銷(xiāo)力度大為增強(qiáng),移動(dòng)昔日壟斷地位被動(dòng)搖。

            聯(lián)通電信強(qiáng)力逆襲

            “今年移動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)真少,不知道辦點(diǎn)什么業(yè)務(wù)好。”一名傳媒大學(xué)的大四學(xué)生小李說(shuō)。

            記者也發(fā)現(xiàn),在聯(lián)通和電信的攤位前圍滿了前來(lái)咨詢3G業(yè)務(wù)的新生。一名研一新生表示,自己是移動(dòng)老用戶,不想換號(hào),但決定再辦理一張聯(lián)通3G卡,上網(wǎng)方便。

            在送禮品方面,移動(dòng)、聯(lián)通和電信三家運(yùn)營(yíng)商都使出了辦卡充值換取自行車(chē)、移動(dòng)硬盤(pán)、公交卡、背包、雨傘等贈(zèng)品的招數(shù)。但移動(dòng)失去往年的大氣,“去年充話費(fèi)就送禮品,今年我想充話費(fèi)換個(gè)自行車(chē),但他們告訴我,必須加辦一個(gè)不得低于50元的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包。”一名大三老生說(shuō)。聯(lián)通的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員則表示,他們充400元就可送一輛自行車(chē),如果是老用戶,還可搭送暖水壺、洗臉盆等用品。

            中國(guó)聯(lián)通的一名現(xiàn)場(chǎng)工作人員說(shuō):“今年聯(lián)通活動(dòng)做得不錯(cuò),傳媒大學(xué)現(xiàn)場(chǎng)一天就辦了800多個(gè)號(hào),一些以前是移動(dòng)獨(dú)占的校園市場(chǎng),今年我們也做到了平分秋色!”

            北京郵電大學(xué)信息經(jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)力研究中心主任曾劍秋教授表示,今年的校園促銷(xiāo)還是比較激烈的,各大運(yùn)營(yíng)商會(huì)利用各種方法做營(yíng)銷(xiāo),這也是拓展市場(chǎng)的重頭戲。

            營(yíng)銷(xiāo)策略更為隱蔽

            為規(guī)避“不能在錄取通知書(shū)中夾寄手機(jī)卡”的規(guī)定,今年運(yùn)營(yíng)商采用了一些較為隱蔽的營(yíng)銷(xiāo)策略。

            一名傳媒大學(xué)的女生對(duì)記者說(shuō),她在收到錄取通知書(shū)幾天后,又收到一封來(lái)自北京的快遞,其中夾有一張聯(lián)通手機(jī)卡,還有關(guān)于開(kāi)學(xué)新生注意事項(xiàng)等說(shuō)明。后來(lái)她發(fā)現(xiàn)其他來(lái)北京上學(xué)的同學(xué)都收到類(lèi)似快遞。

            電信則把營(yíng)銷(xiāo)策略主要放在手機(jī)方面,記者在北京師范大學(xué)開(kāi)學(xué)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),每一名免費(fèi)師范生均可在電信營(yíng)業(yè)攤點(diǎn)前免費(fèi)領(lǐng)取一部3G手機(jī)。師范新生潘同學(xué)說(shuō),她的錄取通知書(shū)里夾著一張單子,填寫(xiě)個(gè)人信息后就可以免費(fèi)領(lǐng)到一部3G手機(jī)。

            針對(duì)有運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)中打規(guī)定擦邊球的現(xiàn)象,著名電信分析師付亮認(rèn)為,運(yùn)營(yíng)商運(yùn)用各種辦法有針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)可以理解,但是學(xué)生的個(gè)人信息來(lái)源是個(gè)問(wèn)題。(新華網(wǎng))

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