而蘋果公司在中國擴張的時候，在全國范圍內發(fā)展渠道商，要求體驗店按照一個標準建設，大玻璃幕墻、大開間、室內空間桌子上擺放大量最新產(chǎn)品供用戶體驗，已經(jīng)成為人們感受蘋果公司文化和購買蘋果公司產(chǎn)品的重要渠道。
三問“三國殺”
全線價格低于對手？ ——認真你就輸了
在昨天這場電商混戰(zhàn)中，幾乎所有企業(yè)都宣稱“全線產(chǎn)品價格低于對手5%甚至10%”，令消費者鼓掌叫好。不過業(yè)內人士說，這是不可能的，“認真你就輸了。”
家電行業(yè)的價格戰(zhàn)早已經(jīng)不是新手段。對于這種老掉牙的競爭方式，精明的廠家怎么會沒有對策“明哲保身”？“廠家可以給不同銷售渠道提供不同型號，這樣就不會在價格戰(zhàn)中‘受傷’。”以大家電銷售起家的新七天電器網(wǎng)CEO左英杰向記者直言，“全線產(chǎn)品比對手價格低”是不可能的。舉例來說，同樣品牌、尺寸，連配置也差不多的3D彩電，廠家供給蘇寧的型號是888A，供給京東的型號就是888B。消費者拿著888A的型號去京東查價錢，當然查無此號，價格也就無從比起。
在家電行業(yè)，商家用來打價格戰(zhàn)的商品，多是和其他銷售渠道不重樣兒的產(chǎn)品，拿它們打出超低價，不惜賠本也要賺吆喝，就為了聚攏人氣。暗地里，各企業(yè)都在加大包銷、定制產(chǎn)品的比例。
劉強東自己也承認，在大家電品類上，京東商城與蘇寧實體店的型號重合率僅有30%。不過他說，最快本周，京東商城會在型號有差異的大家電產(chǎn)品介紹中標明“相當于蘇寧、國美實體店××型號”。
網(wǎng)商PK實體店？ ——國美蘇寧線下應戰(zhàn)
一開始，劉強東宣稱要和蘇寧與國美的實體店比價，被指為“純噱頭”：“人家實體店有房租水電成本，這么比算啥本事。”此后，這一輪價格戰(zhàn)才回歸網(wǎng)上。不過，昨天蘇寧和國美均表示，打算主動將“比價”擴展到實體賣場。
其實，精明的消費者早就開始在家電連鎖賣場和網(wǎng)絡商城之間“貨比三家”，還有人帶著iPad，在蘇寧店面里一邊看著價簽，一邊對比蘇寧易購網(wǎng)站上同型號的標價。如果易購價格便宜，就要求門店給打折，而這樣的要求多數(shù)都能獲得滿足。
“我買電視就是這么便宜了將近一千塊。”消費者張先生說。
蘇寧易購副總裁李斌告訴記者，網(wǎng)上和實體店的“同價促銷”已經(jīng)由電腦、通訊品類擴充到傳統(tǒng)家電的暢銷品牌型號。而國美電器副總裁何陽青還發(fā)話稱，從明天開始，國美全國1700余家門店都保持“線上線下同價”，并在實體店里現(xiàn)場提供在線比價工具，歡迎消費者來“貨比三家”。
誰是最終勝出者？ ——“微博營銷”大家共贏
京東、蘇寧和國美，誰將是勝出者？錯綜復雜的價格體系讓這事兒很難說清楚。不過有一點可以肯定，在“微博營銷”上，參與的各方都是勝利者，至少成功地吸引了眼球，帶來相當豐厚的回報。
昨天中午，劉強東發(fā)微博稱“大家電品類總銷售額超過2億，全國一半的庫存被搶光了”。這個說法招來諷刺：“大家電兩三千個主流型號，均價2000元以上，您這一個型號才配幾臺貨……”不過，這位網(wǎng)友也很理智地分析道：“東哥，你賺大了。清庫存又賺人氣，連帶著所有品類搭車大賣，各維度媒體都給你做廣告。”
蘇寧昨晚也發(fā)來統(tǒng)計數(shù)據(jù)：截至15日18時，蘇寧易購網(wǎng)站訪客數(shù)比去年同期增長了近10倍，整體銷售規(guī)模則同比增長了10倍，賺得盆滿缽滿。