不過,“燒錢”畢竟不是長久之計。不少電商也在綢繆“價格戰(zhàn)”之后的發(fā)展。其中,供應(yīng)鏈、物流體系、服務(wù)體系、后臺建設(shè)等成為重要支撐點(diǎn)。蘇寧易購在5月中旬實施開放平臺戰(zhàn)略,引入近百家品牌旗艦店,以拓展平臺商品種類;6月以來,又將全國1800家實體門店設(shè)置為網(wǎng)購的自提點(diǎn)和配送站,并逐步建立起線下4000個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的快遞服務(wù)功能,以便在物流方面為網(wǎng)上“價格戰(zhàn)”加碼。
另一家“價格戰(zhàn)”大戶天貓表示,“燒錢”可以爭奪消費(fèi)者,但不能損害供應(yīng)商利益。所以,天貓采取買家賣家雙重補(bǔ)貼政策,以區(qū)別于部分電商平臺通過壓榨供應(yīng)商的促銷方式。天貓還透露,之所以有能力提供大額無限制補(bǔ)貼,受益于其平臺型的運(yùn)作方式無需進(jìn)貨和管理庫存,從而保持了健康的現(xiàn)金流和毛利率。
京東商城的自營干線運(yùn)輸車隊正式投入運(yùn)營也引發(fā)業(yè)界關(guān)注。京東介紹,此舉是為了實現(xiàn)其“貨通全國,物暢其流”的目標(biāo),為消費(fèi)者帶來“送貨更快、更精準(zhǔn)、服務(wù)更周到”的購物體驗。京東方面表示,自建干線運(yùn)輸運(yùn)營可解決物流配送在運(yùn)輸環(huán)節(jié)的各種問題,以北京到上海的商品配送為例,自營干線運(yùn)輸車隊僅需18小時至20小時即可到達(dá),運(yùn)輸時間大大縮短。
誰能另辟蹊徑?
對于電商熱衷“價格戰(zhàn)”的行為,業(yè)內(nèi)看法并不一致。中國電子商會的負(fù)責(zé)人分析稱,“價格戰(zhàn)”打破了電商以往競爭愛打 “口水仗”的傳統(tǒng),是拿出真金白銀迎戰(zhàn),歸根結(jié)底得實惠的是消費(fèi)者。但I(xiàn)T評論家認(rèn)為,“價格戰(zhàn)”可能會把電商帶入誤區(qū),難以保持良性增長。還有一種聲音認(rèn)為,“價格戰(zhàn)”的本質(zhì)是電商營銷創(chuàng)新不足,缺乏核心競爭力。
那么,在“價格戰(zhàn)”之外,電商能否另辟蹊徑,找到集聚固定客戶的新方法呢?從電商的發(fā)展情形看,兩種途徑已經(jīng)顯現(xiàn)。
其一是找準(zhǔn)發(fā)力對象。一個典型的例子,是蘇寧易購的實體門店以家電產(chǎn)品為主,但上線后,立刻引入了圖書等與以往主業(yè)完全不同的新產(chǎn)品。對于這一轉(zhuǎn)變,蘇寧易購方面解釋說,那是因為報刊圖書、電影等文化產(chǎn)品屬于純粹的信息消費(fèi)品,這類消費(fèi)品的生產(chǎn)、分銷渠道和物流配送在網(wǎng)上是一體化的,很適合網(wǎng)上銷售,用戶的接受程度最快。所以,圖書成為蘇寧易購首個大規(guī)模上線的品類,“從當(dāng)前來看,圖書的網(wǎng)上銷售集中度最高,被少數(shù)幾家電商所把握,但尚未形成絕對的優(yōu)勢,市場還有機(jī)會”。蘇寧易購方面還透露,“去電器化”是其發(fā)展的主要方向,這包含兩層意義,一是加速拓展類似圖書的非電器類商品品類,包括百貨、服裝、生活用品等;二是根據(jù)新種類商品,提供針對性的服務(wù),而不是傳統(tǒng)的家電售后服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士指出,電商不能固守原有的供應(yīng)優(yōu)勢,選擇新的發(fā)力對象,是闖蕩“藍(lán)海”的基礎(chǔ)。
其二是在細(xì)分市場中找到機(jī)會。記者注意到,以1號店為首的一批網(wǎng)上超市并沒有跟進(jìn)“價格戰(zhàn)”;且在眾多電商給出免運(yùn)費(fèi)等優(yōu)惠政策時,1號店等網(wǎng)站依舊對運(yùn)費(fèi)采取有條件的減免規(guī)則。但即便沒有大規(guī)模促銷,1號店老客戶的忠誠度還是比較高的,這就是因為1號店用價格之外的方式“黏”住了消費(fèi)者——主要是細(xì)分了市場。不難發(fā)現(xiàn),此類網(wǎng)絡(luò)超市并沒有貪多求大,銷售的商品集中在日用品、食品上。但具體選擇非常豐富,幾乎實體店鋪中能看見的產(chǎn)品都有銷售,甚至包括部分鮮見的進(jìn)口品牌,在價格上又比實體店鋪有一定優(yōu)勢。在追求配送速度的同時,1號店送貨時的一個細(xì)節(jié)也打動了記者:配送員隨身攜帶了拆封刀,主動提出驗貨。當(dāng)很多快遞員和消費(fèi)者還在糾纏“先簽字再驗貨”和“先驗貨再簽字”時,一把小小的拆封刀不僅說明何種服務(wù)才能為購物體驗加分,也暗示了即便在看似單一的細(xì)分市場中,也有方法捕獲消費(fèi)者的心。(新華網(wǎng))