有數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)投資金額較上個(gè)季度下降72%，同比下降89%。帕勒咨詢資深董事羅清啟表示，巨大的電子商城正在以成功的名義進(jìn)入衰退期，雖然這類企業(yè)的衰退在財(cái)務(wù)上還沒有表現(xiàn)出來(lái)，但是，新的重新創(chuàng)設(shè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)出發(fā)，垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就是其中一個(gè)重要代表。
對(duì)于汽車也玩起“秒殺”，一位4S店銷售經(jīng)理這樣看，相對(duì)于以往線下冗長(zhǎng)的銷售過(guò)程，秒殺等各種網(wǎng)絡(luò)銷售手段操作簡(jiǎn)單，效果彰顯。特別是由于去年國(guó)內(nèi)車市結(jié)束高速增長(zhǎng)，車企
如何突破傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，尋找更多有效銷售“線索”顯得
格外重要。掌管汽車之家和二手車之家的盛拓傳媒CEO秦致則認(rèn)為，車企與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作的最終目的是為了提升銷量，而銷量的提升需要找到更多的潛在消費(fèi)者，需要更多的銷售通路來(lái)支持。那么，渴求擴(kuò)大市場(chǎng)份額的車企們，其網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)就更需要聚焦，找到“最多有效消費(fèi)者”的聚集地。正因?yàn)槿绱耍云囍覟榇淼拇怪本W(wǎng)站越來(lái)越為車企所青睞。
垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與電商“親密接觸”，另一個(gè)顯見的好處是，越大件的產(chǎn)品，購(gòu)買時(shí)越需要大量的參考信息，消費(fèi)者在購(gòu)買汽車前，越來(lái)越傾向于在線上與專業(yè)媒體和車友組織直接交流、獲得建議。根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)成為當(dāng)前消費(fèi)者獲得汽車相關(guān)信息的首要來(lái)源，消費(fèi)者選擇從網(wǎng)絡(luò)了解汽車信息的比例已經(jīng)從2005年-2007年時(shí)的35.1%，飆升到現(xiàn)在的90%。
可見，眾多車企接觸電子商務(wù)，并借助垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)捆綁營(yíng)銷是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，“汽車之家”上出現(xiàn)5折秒殺活動(dòng)也是一種“必然”。艾瑞最新數(shù)據(jù)顯示，汽車之家以日均近億的PV(頁(yè)面瀏覽量)和500萬(wàn)的UV(獨(dú)立訪客)，位居汽車網(wǎng)站第一位，同時(shí)，日均與月度用戶停留時(shí)長(zhǎng)都占據(jù)了汽車用戶網(wǎng)絡(luò)停留時(shí)間的60%以上。有專家預(yù)測(cè)，2012年車企必將圍繞價(jià)格大做文章，類似汽車秒殺的活動(dòng)勢(shì)頭不會(huì)減弱，垂直類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與電商平臺(tái)的互動(dòng)融合也會(huì)隨之翻出新花樣。
“移動(dòng)”愛瘋狂
在大型電商不惜燒錢搶占更多市場(chǎng)份額的時(shí)候，一些小型電商則另辟蹊徑，以移動(dòng)終端作為突破口。事實(shí)上，移動(dòng)電商這片昔日藍(lán)海正日益成為各大電商較量的新戰(zhàn)場(chǎng)。目前，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已突破3億，其中，智能手機(jī)網(wǎng)民用戶規(guī)模占到一半。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物相比，通過(guò)智能手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)交易具有時(shí)間自由、位置不限、操作簡(jiǎn)便等特點(diǎn)。
5月10日，凡客誠(chéng)品CEO陳年在2012全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上透露，手機(jī)凡客推出一年多來(lái)取得了快速發(fā)展，5月9日的訂單量已經(jīng)達(dá)到31000單，與去年同期的8000單相比，增長(zhǎng)近4倍，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司整體的增長(zhǎng)。陳年指出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶比PC互聯(lián)網(wǎng)的用戶平均要年輕15歲以上。凡客作為時(shí)尚品牌的定位，和手機(jī)用戶高度契合，這是手機(jī)凡客發(fā)展的內(nèi)在邏輯。陳年也對(duì)手機(jī)凡客的發(fā)展提出了更高的要求，他指出，今天的手機(jī)凡客，也就做到了從PC端的簡(jiǎn)單移植，還沒有體現(xiàn)更多的手機(jī)應(yīng)用。如何挖掘手機(jī)應(yīng)用來(lái)更好地展示凡客品牌、和用戶互動(dòng)，將是未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。“凡客會(huì)毫不猶豫地全面傾斜移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣，投入的規(guī)模希望是中國(guó)第一。”
移動(dòng)電商的商機(jī)還在于惠及移動(dòng)生態(tài)圈。陳年表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要更加開放、更加合作的精神，手機(jī)凡客也是帶動(dòng)其他移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品變現(xiàn)的一個(gè)捷徑，凡客歡迎各種應(yīng)用與手機(jī)凡客的結(jié)合。據(jù)了解，目前和手機(jī)凡客合作的開發(fā)者已超過(guò)50家，包括艾薇給力、恩梯梯、YOKA等，其中已有數(shù)家拿到了利潤(rùn)分成，艾薇給力公司也剛剛完成了A輪融資。
縱觀目前移動(dòng)電商領(lǐng)域的拓展，手機(jī)淘寶處在行業(yè)領(lǐng)跑位置，淘寶及相關(guān)應(yīng)用從移動(dòng)端產(chǎn)生的交易額遙遙領(lǐng)先于其他廠商，分析認(rèn)為，這主要源于淘寶對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期“教育”，同時(shí)也是將大量線上用戶資源逐步導(dǎo)入移動(dòng)端的結(jié)果。易觀國(guó)際分析師陳壽送預(yù)測(cè)，各大商家為了從移動(dòng)端吸引更多應(yīng)用，將在應(yīng)用中主推打折促銷等模式，包括基于位置的團(tuán)購(gòu)和限時(shí)搶購(gòu)等。此外，消費(fèi)者也愛用手機(jī)應(yīng)用搜索商品、進(jìn)行比價(jià)，因此，移動(dòng)電商從這些消費(fèi)心理入手或?qū)⑹掳牍Ρ?。（新華網(wǎng)）