薛慧宇和她的“手工創(chuàng)意泥”。
一位女大學(xué)生在縣城憑借“手工創(chuàng)意泥”自主創(chuàng)業(yè)做實(shí)體、開網(wǎng)店，激情創(chuàng)業(yè)做出了大生意。她讓客戶群熟記了一個頗具童話般色彩的發(fā)貨地址——“天使街8號”。
近日，記者來到集賢縣，在四達(dá)國際貿(mào)易工藝美術(shù)展銷基地的一間名為“手工創(chuàng)意泥工作室”的展室內(nèi)，見到了這位2012年實(shí)現(xiàn)純利潤30萬元的女大學(xué)生薛慧宇。
薛慧宇是2005年東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的畢業(yè)生，和其他大學(xué)生一樣，畢業(yè)后奔波于一線城市的各個面試考場。先后受聘在哈爾濱、北京、上海等地企業(yè)打工。就業(yè)的艱難，曾讓她迷茫，感受到競爭中的辛酸與艱辛。
“2011年的一個偶然機(jī)會，我接觸到‘手工創(chuàng)意泥’，看到了手里那塊泥團(tuán)所蘊(yùn)含的商機(jī)。”薛慧宇說，她決定憑借“創(chuàng)意泥”開始創(chuàng)業(yè)。
帶著創(chuàng)業(yè)的文案，薛慧宇回到了家鄉(xiāng)集賢縣，并邀約了一位姐妹，籌資在一家客流比較集中的超市租下了一節(jié)柜臺，開始售賣她們的創(chuàng)意泥作品。正如薛慧宇的預(yù)料，栩栩如生、非�？蓯壑翗O的創(chuàng)意泥工藝品，為她迎來了一天比一天多的顧客，兒童喜愛，青年人喜歡，連老年人也來她的柜臺前徘徊購買。
手工創(chuàng)意泥安全、無毒、柔軟、顏色鮮艷，一時間在集賢縣各中小學(xué)校的學(xué)生中流行開來，成了中小學(xué)生手中流行的新玩具。薛慧宇的作品開始供不應(yīng)求了。
為了更好確定市場定位，2011年9月，薛慧宇專程到北京，通過晚上擺地攤，調(diào)查大都市人們對創(chuàng)意泥及其工藝品的態(tài)度。“近一個月的市場調(diào)研，我看到北京人對創(chuàng)意泥也很喜歡。”她當(dāng)時就決定回家擴(kuò)大經(jīng)營。
2012年，薛慧宇在縣工藝美術(shù)協(xié)會的邀請下，將店鋪搬到了四達(dá)國際貿(mào)易工藝美術(shù)展銷基地，既擴(kuò)大了經(jīng)營場所，也讓她的“創(chuàng)意泥”藝術(shù)走進(jìn)了更多人的文化生活。
做實(shí)體店薛慧宇每月利潤有3000元，她又瞄上了網(wǎng)絡(luò)銷售。說，容易；做，真不易。網(wǎng)絡(luò)銷售對于集賢縣這個地處祖國北疆、物流不算發(fā)達(dá)的小城鎮(zhèn)來說，物流成本制約著薛慧宇的事業(yè)發(fā)展。于是，薄利加讓利、以走量擴(kuò)大影響、以影響帶動銷售，薛慧宇制定了一項又一項受益頗豐的網(wǎng)店銷售策略。如今，網(wǎng)上銷售正在逐步穩(wěn)定，日均發(fā)貨二十幾件，長久的客戶群建立到了香港、廣州、北京、上海、南京等數(shù)十個大都市，全國各省市自治區(qū)都留下了她的發(fā)貨記錄�，F(xiàn)在，薛慧宇每月利潤已超萬元。
記者注意到，在薛慧宇的發(fā)貨包裹寄件人一欄，簽名是“貪心狂”。薛慧宇告訴記者，那是她的“旺旺名”，她說，她網(wǎng)店的名字叫“天使彩虹”，已經(jīng)是網(wǎng)上的皇冠賣家。說到這里，薛慧宇的嘴角露出會心而愉悅的笑容。
記者還注意到，發(fā)貨包裹上發(fā)貨人地址是黑龍江省雙鴨山市集賢縣天使街8號。為什么叫“天使街8號”？集賢也沒有這條街啊。
看到記者的疑惑，薛慧宇笑著回答，這個只有她的物流合作伙伴知道的地址，源于上海的一位喜歡“創(chuàng)意泥”藝術(shù)創(chuàng)作買家給她郵寄作品，因為地址沒有街道和門牌號，他就寫下了這個“天使街8號”，薛慧宇居然收到了。從此，她的網(wǎng)上發(fā)貨地址就有了“天使街8號”。
2012年，薛慧宇在集賢縣婦聯(lián)的支持下，申請得到了6萬元婦女創(chuàng)業(yè)貼息貸款，著手引進(jìn)創(chuàng)意泥生產(chǎn)配方，建立自己的加工生產(chǎn)線。“在東北地區(qū)還沒有‘創(chuàng)意泥’生產(chǎn)線，要掌握市場，就必須建設(shè)自己的加工廠。”她說，這樣創(chuàng)意泥成本會降低，市場更具備競爭力。
在薛慧宇家里，記者看到了忙碌的場面“分裝、打包、稱重、填單，一摞又一摞的快遞包裹堆滿屋地一角，她的爸爸媽媽、姑姑小姨，都在屋中為薛慧宇忙碌著“創(chuàng)意泥”。
薛慧宇的爸爸自豪地告訴記者，女兒大學(xué)畢業(yè)實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)業(yè)，做爸爸的很高興，全家都很高興。這不，這全家人被薛慧宇的創(chuàng)業(yè)熱情所感動，都主動成了她的幫手。
說話間，物流的工作人員敲門而進(jìn)，看著他們拿來的裝郵件大袋子，就知道他們是有備而來。“今天的件多吧？”快遞員問。“還可以，29個件。”薛慧宇回答。
薛慧宇要將分裝車間和發(fā)貨地點(diǎn)都搬進(jìn)四達(dá)國際貿(mào)易基地，原來租用的店鋪到期后就沒有續(xù)租，只好暫時將這些撤回家里等候。目前，她已經(jīng)向工商部門提出成立“三慧文化用品有限公司”申請，從個體工商戶轉(zhuǎn)身為企業(yè)，為事業(yè)大發(fā)展做準(zhǔn)備。薛慧宇說，她很喜歡“天使街8號”這個地址，這個地址就是她的家。(黑龍江日報)