近年來，隨著各種促銷手段廣泛應(yīng)用到衛(wèi)浴行業(yè)中去，在經(jīng)歷一段銷售量和銷售額的大爆發(fā)后，幾乎所有的衛(wèi)浴品牌和經(jīng)銷商都經(jīng)歷了隨之而來的品牌形象和銷售額增長率的雙損虧。
無論是衛(wèi)浴企業(yè)還是經(jīng)銷商都忍不住問：這市場到底怎么了？為什么以前有效的促銷再也刺激不到消費者的購買欲？是消費者變了？還是這些促銷手段跟力度已經(jīng)不能滿足消費者的需要了？
在自由主義經(jīng)濟理論下，供求關(guān)系是影響市場價格的主因。降價促銷也好，搭配購買促銷也罷，說到底是供大于求的緣故。但是供求關(guān)系是相對的，同一品牌的同一產(chǎn)品，在不同地區(qū)、不同市場的需求并不一樣。產(chǎn)品A在南方市場可能熱銷，但是到了北方市場卻受到冷遇。對于廠家跟經(jīng)銷商來說，比起制定或者執(zhí)行力度強大的促銷方案，更重要的是，能夠摸透消費者的需求，因地制宜制定促銷方案，從而實現(xiàn)價值的最大化。
隨著時代的發(fā)展，比起價格，消費者更多關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)。從達(dá)芬奇事件到最近的“膠水中毒”，傳出的負(fù)面消息可謂讓關(guān)注品質(zhì)、著重個人的健康的消費者步步驚心。中低端的品牌不敢買，高端品牌買不起，廣大都市白領(lǐng)成為這一場產(chǎn)品品質(zhì)之戰(zhàn)中的最大的受害者。而這樣的環(huán)境最終受到傷害的，卻是在樓市寒冬和衛(wèi)浴市場增長放緩雙重打擊的衛(wèi)浴品牌及其經(jīng)銷商。
在某個程度上，消費者跟衛(wèi)浴品牌廠家、經(jīng)銷商是一條線上的蚱蜢，一榮俱榮，一損俱損。
每場短暫的促銷戰(zhàn)的背后，看似價格為先，價低為王。但是事實上，背后考驗的是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象的積累成果，當(dāng)然，更多的是對目標(biāo)消費者和空白市場的精確瞄準(zhǔn)，才是一矢中的，百發(fā)百中，避免“促而不銷”的促銷怪圈。
以鷹衛(wèi)浴為例，表面上以“買1得5”的搭配促銷結(jié)合進(jìn)店有禮、免單0元送、豪禮大贈送等價格促銷手段，以高性價、良好的售前售后服務(wù)吸引消費者。但內(nèi)里乾坤之中，是鷹衛(wèi)浴所堅持的品質(zhì)、設(shè)計、環(huán)保的產(chǎn)品理念，研發(fā)和生產(chǎn)實用好用的衛(wèi)浴產(chǎn)品做為支撐。鷹衛(wèi)浴通過優(yōu)質(zhì)的時尚環(huán)保產(chǎn)品，真正從質(zhì)量安全、外觀設(shè)計、健康環(huán)保等方面打動消費者。
從時下衛(wèi)浴行業(yè)的促銷手段來看，提供真正有價值的實用產(chǎn)品，配合超值的售后服務(wù)，鷹衛(wèi)浴在消費者權(quán)益日所進(jìn)行的活動，是個不錯的市場案例，也切合了今年“消費與安全”的大主題。
一言以蔽之，當(dāng)今的促銷活動，要走出促而不銷的怪圈，說到底，還是要以滿足消費者的產(chǎn)品需求為目標(biāo)，其次才是因地制宜地制定合適的促銷方案。不然方案再好，價格再低，也僅僅是成為一把傷害市場、傷害品牌、傷害經(jīng)銷商、傷害消費者的利刃而已。（家居在線）