五一小長假期間,各家具賣場都帖滿了醒目的優(yōu)惠及折扣廣告,也引來了洶涌的采購人潮。雖然價格戰(zhàn)是家具賣場慣用的促銷手段,但也有商家不走尋常路,用新穎的導購方式吸引了消費者關注,在五一熱賣季期間旗開得勝。
近日,有消費者在北四環(huán)藍景麗家的華鶴家具門店,拍到了手拿ipad進行展示講解的女導購員。據(jù)了解,為吸引消費者關注,并且更好的展示產品特點,華鶴家具北京市場部特為賣場導購員配上了ipad平板電腦作為輔助銷售工具。筆者見到,導購員手中的ipad里,裝有華鶴家具產品的款號、價格以及產品特點簡介等資料,還有大量精美圖片,利于消費者更具象的感知華鶴產品信息。
華鶴家具北京市場部的夏經理告訴筆者,給導購配備ipad是她的建議,起初只是為了配合華鶴五一網絡團購促銷活動的終端驗證,并吸引更多入店人流量,但沒想到ipad也確實給導購過程省了不少力。五一期間店內人流量多,導購員需要高頻次的講解,而ipad里詳盡的產品信息,方便了導購與顧客的溝通,還有大量精美的圖片及產品特點展示,不僅吸引了消費者主動關注,而且高效的把賣點精準傳遞出去。
據(jù)統(tǒng)計,在4月30日至5月3日期間,僅藍景麗家華鶴家具店就有上千人次的人流量,成交量也增加了數(shù)倍。現(xiàn)場采訪時還有消費者表示,自己就是被華鶴家具門店手拿ipad的女導購給吸引到店里的。
除了通過新穎的現(xiàn)場導購吸引用戶,華鶴今年還創(chuàng)新性的結合了最熱的網絡團購優(yōu)惠券形式,采用雙重組合“折上折”的促銷方式,將實體店折扣加上官網團購優(yōu)惠讓利給消費者。京城市民王先生透露,店內的優(yōu)惠,加上官網團購代金券的抵用,給他節(jié)省了近5000元的采購費用。王先生表示,除了感覺華鶴的產品質量及價格有優(yōu)勢外,其官網推出的網絡團購活動,也提升了他對華鶴品牌的“檔次印象”。
五一銷售旺季,讓冷卻了一段時間的家具市場重新升溫,而獨特的促銷花樣則開辟出家具營銷的“藍海”,無論是對銷售本身還是企業(yè)品牌提升都有更重要的戰(zhàn)略意義。隨著競爭愈發(fā)激烈,家具品牌需要不斷創(chuàng)新,生產開發(fā)如此,促銷亦是。據(jù)悉,五一過后華鶴家具店還將繼續(xù)用ipad輔助導購,有興趣的消費者也可以去北四環(huán)藍景麗家一層東區(qū)二排四號親自感受高科技導購的獨特體驗。(鳳凰網)