近日,“商品房利潤控制在10%”的陜西調(diào)控新政備受市場熱議,在經(jīng)歷過“金九銀十”慘淡之后,新政的出臺,又一次讓西安樓市熱鬧起來。但無論如何,迅猛生長的時代已經(jīng)過去,如今,在距離2012年結(jié)束也只剩下70余天之時,在樓市下半程中,“資金周轉(zhuǎn)”與“產(chǎn)品過硬”或許才是各房企的真正出路。
搶占先機(jī) 用“速度”謀求機(jī)遇
王石曾用“5986”來描述住宅產(chǎn)品的高周轉(zhuǎn)模式:拿地5個月動工、9個月銷售、第一個月售出8成,產(chǎn)品必須6成是住宅;而類似的“數(shù)字型”蓋樓模式同樣也發(fā)生在商業(yè)項(xiàng)目,如萬達(dá)從拿地到開業(yè)只需 18個月。
在“金九銀十”遭遇銷量下降,資金回籠慢,資金鏈壓力不斷增大的市場環(huán)境下,高周轉(zhuǎn)率顯然已經(jīng)成為眾多房企追求的目標(biāo)。以典型高周轉(zhuǎn)企業(yè)龍湖為例,8月17日龍湖公布2012年上半年經(jīng)營業(yè)績,公司期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入145.52億元,同比增長85.33%。在西安,龍湖在MOCO國際不斷加推,水晶酈城更是以5800元/平方米的低價面市,在兩大產(chǎn)品迅速加推后,北城龍湖鳳香亭于九月底面市西安。此外,紫薇東進(jìn)的開發(fā)建設(shè)、華潤二十四城的大力加推等都是快速周轉(zhuǎn)的典型事例。“在存貨量快速增加、負(fù)債持續(xù)攀升、資金鏈愈發(fā)緊張的市場環(huán)境下,出貨快、成本低,快速回籠資金謀求下一輪市場發(fā)展機(jī)會的策略無疑是最為明智的。”易謀策略竇化侖分析,“這也就是高周轉(zhuǎn)的優(yōu)勢所在。”
叫響口碑 用“產(chǎn)品”增強(qiáng)競爭
隨著調(diào)控的不斷深入,客戶資源競爭的激烈程度也大大超過以往。近日,陜西出臺調(diào)控新政以后,房企的這種危機(jī)感會更加強(qiáng)烈,眾多房企已經(jīng)將“精打產(chǎn)品”提升到了一個前所未有的高度。
10月20日,萬科·金色悅城盛大開盤,“幸福系”更是成為西安樓市中最廣為流傳的名詞之一。萬科屬于“精打產(chǎn)品”的代表,一直以來,都在依賴特色產(chǎn)品撬動著西安樓市,金色悅城項(xiàng)目也是如此,78-130㎡的戶型空間,精裝修5900元/㎡的超低價格,加之其隸屬“幸福系”產(chǎn)品,擁有優(yōu)勢的戶型設(shè)計(jì),贏得購房者追捧自然不在話下。“在調(diào)控環(huán)境下選擇走精品開發(fā)模式之路,通過提升產(chǎn)品品質(zhì)作為市場競爭的著力點(diǎn),從而成為精品開發(fā)企業(yè),雖然在目前看來有一點(diǎn)難度,但從長遠(yuǎn)來看更利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。” 西安市建委房地產(chǎn)開發(fā)處處長王超在房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書發(fā)布會上表示。而要想成為萬科、陽光城集團(tuán)、西安高科集團(tuán)等 “產(chǎn)品制勝”的代表企業(yè),至少需要15到20年的時間,但從樓市長遠(yuǎn)發(fā)展形勢看,堅(jiān)持產(chǎn)品制勝的企業(yè)一定是發(fā)展最為健康的企業(yè)。
多方協(xié)作 用“合作”發(fā)展壯大
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展和宏觀調(diào)控形勢下,房地產(chǎn)行業(yè)正在面臨重要的轉(zhuǎn)型。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)只有遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律積極轉(zhuǎn)型才能更好地生存,只有創(chuàng)新才能更好地發(fā)展,只有以開放的心態(tài)迎接地產(chǎn)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型才能獲得新的發(fā)展機(jī)遇。
近日,華遠(yuǎn)地產(chǎn)發(fā)布公告稱,其全資子公司北京市華遠(yuǎn)置業(yè)有限公司與上海歌斐星舟投資中心共同開發(fā)西安房地產(chǎn)項(xiàng)目。雙方將以收購項(xiàng)目公司100%股權(quán)的方式,獲得項(xiàng)目開發(fā)所需的土地使用權(quán)。華遠(yuǎn)地產(chǎn)稱,通過本次交易,可借助基金提供的長期資金,充分發(fā)揮公司在房地產(chǎn)開發(fā)方面的專業(yè)管理能力,共同進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā),有利于公司擴(kuò)大開發(fā)規(guī)模,為公司和股東增加收益。而事實(shí)上,在西安類似這樣對新型融資方式的探索從未間斷。今年8月,西部首家房地產(chǎn)投資基金陜西協(xié)和資產(chǎn)管理有限公司的成立就是其中之一。新型融資方式的產(chǎn)生是市場發(fā)展的必然結(jié)果,華遠(yuǎn)在西安的這種嘗試,對西安樓市未來健康發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。同時,這些新型方式也必將促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。