近日，斗魚(NASDAQ:DOYU)公布了2023年四季度及全年財報。四季度總營收12.96億元，其中直播收入10.21億，廣告及其他收入2.75億，環(huán)比繼續(xù)保持不錯的增長，同比更是大幅增長了226.5%。同時，財報顯示，2023年全年，斗魚預(yù)計總營收55.3億元，毛利潤6.84億元，調(diào)整后凈利潤為1.54億元。全面凈利潤實現(xiàn)扭虧為盈，同時非直播業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長，這意味著斗魚轉(zhuǎn)型取得了不錯的成效。
非直播業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，收入占比首次突破兩成大關(guān)
報告期內(nèi)，斗魚圍繞“以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”的目標(biāo)，主動收縮部分低效業(yè)務(wù)和市場投入，堅持以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動增長的策略，持續(xù)加碼生態(tài)建設(shè)，成功實現(xiàn)扭虧為盈。
除了整體上成功扭虧為盈外，斗魚在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面也取得了不俗的進步。作為游戲直播平臺，斗魚的主要營收來自于直播，但近年來短視頻平臺入局，攪動直播領(lǐng)域一潭水，直播平臺受到?jīng)_擊，面臨一定的困境。是等“被動發(fā)生”，還是“主動出擊”，各大平臺都在探索新商業(yè)增長模式，給出自己的答案。
從財報可以看出，斗魚高增長的非直播新收入占比快速提升，2023年第四季度，斗魚的非直播業(yè)務(wù)收入占營收的比重首次突破20%大關(guān)，達(dá)到了21.2%，收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯。在非直播業(yè)務(wù)中，斗魚付費用戶規(guī)模維穩(wěn)，向外界釋放出積極正向信號。分析人士認(rèn)為，在非直播業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到兩成之后，其新業(yè)務(wù)的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)形成，未來新業(yè)務(wù)的持續(xù)增長有望給斗魚的模式轉(zhuǎn)型和長期增長貢獻(xiàn)源源不斷的新動力。
多元化內(nèi)容與精細(xì)化運營是斗魚去年實現(xiàn)上述突破的關(guān)鍵。公開資料顯示，2023年四季度，斗魚成功探索了游戲+電商新模式，聯(lián)合游戲廠商、淘寶創(chuàng)新開啟“游戲嗨購節(jié)”活動，由多位頭部主播帶貨多款熱門游戲產(chǎn)品，實現(xiàn)觀看人數(shù)超1200萬、銷售額近千萬元的佳績。
去年6月，隨著網(wǎng)易旗下《逆水寒》手游的上線，斗魚與廠商合作，實踐出一種充分利用平臺資源、以KOL+PGC內(nèi)容為核心、更看重實際轉(zhuǎn)化率的CPS新營銷打法。斗魚旗下的頂級主播如YYF、拖米等紛紛為游戲站臺，多方位展現(xiàn)游戲玩法特色，精細(xì)化紅包玩法也精準(zhǔn)激勵玩家。同時，斗魚長線的游戲內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，以多元化的內(nèi)容不斷吸引泛圈用戶接觸游戲轉(zhuǎn)化為新玩家，能承載更多游戲用戶留存在內(nèi)容生態(tài)當(dāng)中，增加回流、降低流失率。
在“多元化內(nèi)容與精細(xì)化運營”的雙輪驅(qū)動下，斗魚成功引導(dǎo)用戶由以往純粹的內(nèi)容消費轉(zhuǎn)向了復(fù)合的情感體驗付費，進一步強化了平臺的陪伴屬性與用戶粘性。2023年，斗魚結(jié)合新游戲上線，加強與廠商在游戲推廣和游戲合作方面的力度，通過優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容和高效的運營，不斷優(yōu)化用戶體驗。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)+合規(guī)管理體系，共促平臺健康生態(tài)
斗魚歷來看重用戶互動，多元化內(nèi)容生態(tài)是斗魚的核心“法寶”，也是用戶在斗魚平臺享受暢快體驗的基石。通過不斷創(chuàng)新互動玩法，斗魚打通了“平臺-主播-游戲-用戶”的商業(yè)鏈條。圍繞用戶互動，斗魚積極推出創(chuàng)新性自制內(nèi)容，探索運營創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，積極蓄積內(nèi)生動力，為平臺健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四季度，斗魚轉(zhuǎn)播了超過30場官方大型賽事活動，包括英雄聯(lián)盟S13全球總決賽、Dota2 Ti12國際邀請賽、王者榮耀挑戰(zhàn)者杯和冠軍賽、穿越火線中國區(qū)預(yù)選賽和世界賽以及新游無畏契約的獨家國際邀請賽等。斗魚自制了超過60場電競賽事，包括基于KPL官方賽事舉辦的的KPL青訓(xùn)賽，圍繞女主播舉辦的S10云頂之弈女神邀請賽，以及連續(xù)舉辦的原神魚魚杯深淵BP賽等優(yōu)質(zhì)自制賽事。
在衍生類解說和評論節(jié)目基礎(chǔ)上，斗魚升級賽事實時互動產(chǎn)品，例如在英雄聯(lián)盟S賽期間，在直播間增加了比賽專業(yè)數(shù)據(jù)看板，在LPL夏季賽開發(fā)的“MVP/背鍋榜”投票基礎(chǔ)上，新增了“選手評分”環(huán)節(jié)，極大豐富了用戶體驗。此外，斗魚還積極擴充新的官方賽事內(nèi)容，在無畏契約進化者系列賽常規(guī)賽事之外，取得了由知名戰(zhàn)隊參賽的Ten全球邀請賽獨家直播版權(quán)。
與此同時，斗魚還構(gòu)建了“四位一體”(業(yè)務(wù)合規(guī)、內(nèi)容合規(guī)、流程合規(guī)和數(shù)據(jù)合規(guī))的全新合規(guī)體系，并全面推行項目風(fēng)險防控制度，建立產(chǎn)品回溯機制，完善互動防沉迷制度，定期排查平臺的違規(guī)風(fēng)險并整治違規(guī)行為等，不斷強化公司未來長期可持續(xù)發(fā)展能力根基。
一整套組合拳下來，斗魚本季度實現(xiàn)了移動端平均MAU5170萬、季度付費用戶為370萬的成績，環(huán)比保持穩(wěn)定，展現(xiàn)了相當(dāng)?shù)捻g勁。更值得一提的是，目前斗魚的整體收入結(jié)構(gòu)得到了明顯優(yōu)化，高增長的創(chuàng)新收入占比大幅提升，2023年全年成功實現(xiàn)凈利潤扭虧為盈。
同時，用戶對創(chuàng)新內(nèi)容的認(rèn)可度也在增長。隨著創(chuàng)新業(yè)務(wù)持續(xù)增長和業(yè)務(wù)占比的快速提升，未來斗魚的驅(qū)動引擎已經(jīng)開始形成。未來，斗魚將通過業(yè)務(wù)創(chuàng)增收、通過服務(wù)主播增益、通過分配模式提升主播積極性等多種方式，促進多元化平臺生態(tài)健康發(fā)展，滿足市場及用戶對斗魚的無限期待。(中新經(jīng)緯)