原標(biāo)題：商場(chǎng)一層賣什么
年輕人為啥愛(ài)逛商場(chǎng)地下一層，一度引發(fā)媒體討論，而商場(chǎng)一層作為門(mén)面擔(dān)當(dāng)，同樣是吸睛的存在。這里不僅有光彩奪目的黃金珠寶和化妝品柜臺(tái)，近些年還出現(xiàn)了新的成員——新能源汽車。那么，商場(chǎng)一層為什么賣這些呢？
要探究商場(chǎng)一層的秘密，首先得從經(jīng)濟(jì)學(xué)的坪效說(shuō)起。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，坪效是單位面積的效益，衡量的是商場(chǎng)每平方米面積所產(chǎn)生的銷售額。高坪效的業(yè)態(tài)通常會(huì)占據(jù)商場(chǎng)的核心位置，黃金珠寶和化妝品便是其中的佼佼者。
化妝品店坪效相對(duì)較高。一方面是單價(jià)較高，市場(chǎng)需求量大；另一方面化妝品的毛利率也相當(dāng)可觀。盡管近年來(lái)，化妝品柜臺(tái)受到線上銷售的沖擊，線下銷售額有所減少，但一線品牌仍偏好在商場(chǎng)一層設(shè)門(mén)店，商場(chǎng)也樂(lè)于在一層引進(jìn)大牌化妝品店，前者是為了宣傳和定位，后者是為了門(mén)面，雙方各取所需。
黃金珠寶同樣不容小覷。作為貴重物品，黃金珠寶具有極高的單價(jià)和保值投資屬性，因此深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。知名黃金品牌的毛利率能達(dá)到20%以上，鉆石品牌的毛利率甚至更高。此外，商場(chǎng)一層為消費(fèi)者提供了直觀感受黃金珠寶魅力的場(chǎng)所，精致的陳列與專業(yè)的燈光，讓黃金珠寶更顯璀璨，消費(fèi)者得以近距離欣賞珠寶的精細(xì)工藝和獨(dú)特設(shè)計(jì)。黃金珠寶這一極其倚重線下體驗(yàn)的品類不僅為商場(chǎng)帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，也發(fā)揮了引流的作用。
出現(xiàn)在一層的，往往是賣得最好的，或者當(dāng)下最火、承租力最強(qiáng)的業(yè)態(tài)與品牌。
近年來(lái)，新能源汽車也陸續(xù)開(kāi)進(jìn)商場(chǎng)一層，這又是為什么呢？傳統(tǒng)燃油車的銷售主要通過(guò)4S店進(jìn)行，4S店一般位于城郊地帶，燃油車種類繁多的售后保養(yǎng)維修是其利潤(rùn)的主要來(lái)源。沒(méi)有復(fù)雜機(jī)械結(jié)構(gòu)的新能源汽車則不同，利潤(rùn)主要來(lái)自賣車本身。除此以外，新能源汽車品牌的銷售往往采用極致單品策略，主推幾款車型。對(duì)于有車輛陳列空間的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在一層展示酷炫的新能源汽車變得越來(lái)越常見(jiàn)。
當(dāng)然，消費(fèi)體驗(yàn)感也是新能源汽車與商場(chǎng)一層雙向奔赴的原因。商場(chǎng)一層的新能源汽車展位營(yíng)造出的“科技感”“智能感”“未來(lái)感”，總能讓消費(fèi)者眼前一亮。新能源汽車開(kāi)進(jìn)商場(chǎng)一層，在眾多大家熟悉的品類里營(yíng)造出一種賽博朋克的感覺(jué)，實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)與新能源車企的雙贏。
隨著時(shí)代的發(fā)展，商場(chǎng)早已不是人們心中單一的購(gòu)物之地，而是轉(zhuǎn)型成為集食、游、娛、購(gòu)等多功能于一體的現(xiàn)代化商業(yè)綜合體。商場(chǎng)定位不同，一層的布局也會(huì)不同。作為國(guó)內(nèi)坪效最高的商場(chǎng)，出現(xiàn)在SKP一層的往往都是奢侈品大牌；而有些主打年輕消費(fèi)者的商場(chǎng)，一層則有很多網(wǎng)紅潮牌和快時(shí)尚品牌。或許有朝一日，我們還會(huì)看到人工智能機(jī)器人出現(xiàn)在商場(chǎng)一層的櫥窗里。但無(wú)論商場(chǎng)一層如何改變，有些東西是不變的，比如商場(chǎng)對(duì)高坪效的追求，比如消費(fèi)者對(duì)出現(xiàn)在一層的商品擁有的品牌濾鏡。商場(chǎng)致力于提升每平方米的效益，為消費(fèi)者提供更多、更好的選擇，而消費(fèi)者也用他們的真金白銀，為商場(chǎng)一層的商品投下“信任票”。