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          紅木品牌扎堆開新店 獨立店或?qū)⒊蔀橼厔?/h1>

          紅木品牌扎堆開新店 獨立店或?qū)⒊蔀橼厔?/h2>

          2013-10-24 09:39:43

          來源:新京報

             ■ 市場動向

              專業(yè)賣場欲發(fā)力

              近年來,專業(yè)的紅木賣場也成為紅木品牌開設店面的新選擇。據(jù)了解,目前,呂營紅木家具廣場和閩龍廣場正在招商,意在打造專業(yè)的紅木賣場。記者采訪了解到,諸多品牌對新賣場采取謹慎態(tài)度,并未貿(mào)然進駐。

              美聯(lián)家私北京分公司總經(jīng)理黃統(tǒng)表示:“在北京這樣的市場,成熟賣場已經(jīng)很多了,新開張的賣場只是分流現(xiàn)有消費者,形成規(guī)模需要一定時間培養(yǎng)。美聯(lián)紅木近期將入駐居然之家金源店,主要原因是我們在東南、北部、西三環(huán)都有店面,新的店面想填補西部市場的空白。如果實力允許,開獨立店面是最好的選擇。”

              北京皇林苑古典家具有限公司董事長楊燕表示:“選擇在閩龍廣場開店,看重了其較佳的交通條件和地理位置,這個地區(qū)周邊較多回遷房小區(qū),我選擇以新中式系列為店面主打產(chǎn)品。這個系列產(chǎn)品以花梨木為主,定位中低端,與周圍的消費力相契合,總體上符合品牌發(fā)展策略。”

              ■ 業(yè)內(nèi)聲音

              獨立店或?qū)⒊蔀橼厔?/strong>

              ●黃統(tǒng),美聯(lián)家私北京分公司總經(jīng)理

              我認為,獨立店將成為趨勢。不可否認,在賣場中開店品牌處于較弱的地位,很多策略不得不跟著品牌走。以美聯(lián)紅木的某賣場店為例,我們已經(jīng)三次調(diào)整位置,單是裝修費用就將近70萬元左右。如果店面銷售業(yè)績不好,還有可能必須撤場。場租越來越貴,賣場店面面積也越來越小,不能很好地展示產(chǎn)品。而開獨立店自由度很高,一般租期在5年以上,營業(yè)時間自由,店面調(diào)整隨意。但是一下拿下獨立店面也需要一定實力,具體適合哪種方式還是因人而異。

              店面不同價格可能不同

              ●朱鄧峰,名佳紫檀會館

              店面形象影響著品牌定位,同樣的產(chǎn)品在不同的店面,售價也不一樣。以一對小葉紫檀的頂箱柜為例,同樣的產(chǎn)品,在居然之家店里與在獨立店面,標價可能差1-2倍。當然實際成交可能并不是標價。品牌要善于利用店面、位置的不同,做好營銷方式和活動。開獨立店不主動營銷等自然客流,當然很難存活下去,因為租金拖垮整體運營的案例也有,所以品牌要找到適合自己的店面方式。記者 馮靜

           

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