節(jié)日促銷活動
我市首家通過國家QS質(zhì)量認證的食品生產(chǎn)車間
節(jié)慶時的宣傳總能吸引人的眼球
黨升旗同大家一塊勞動
商洛日報訊（記者 呂麗霞）端午前后，正是糧油銷售高峰期。走進商州區(qū)中心糧站院子，古香古色的庭院裝飾、干凈整潔的庫房、標準化生產(chǎn)車間以及工作人員熱情周到的服務，無不讓人感到舒適愜意。在上世紀90年代，受全國糧食系統(tǒng)改制的影響，商州區(qū)中心糧站也曾是一個“爛攤子”，經(jīng)營沒市場，職工沒工資。十多年來，在糧站主任黨升旗的帶領(lǐng)下，在糧站職工團結(jié)一致、艱苦創(chuàng)業(yè)下，中心糧站創(chuàng)造了一片新天地，成為全市乃至全省糧食系統(tǒng)的一面旗幟。
重塑國企新形象
1995年，黨升旗被上級部門任命為中心糧站主任。那時，中心糧站60多名職工工資沒著落，企業(yè)經(jīng)營疲憊，糧庫里堆滿雜物，卻沒有庫存的糧食，到糧站購糧者寥寥無幾。當時家里還經(jīng)營著家具生意的黨升旗陷入矛盾之中，接吧，生意就做不成了！不接吧，糧站就倒了，這一攤子人又怎么辦呢？思前想后，他決定處理掉家具生意，全心全意帶領(lǐng)糧站職工尋找一條新出路。
黨升旗的第一把火就燒在糧庫上。他下狠茬讓職工把糧庫里的東西清理出去，爭取資金、向職工借錢，把糧庫里裝滿糧食，使糧站有糧可賣。但是，私人糧店生意紅紅火火，糧站儲滿糧食卻賣不出去。黨升旗就琢磨著，要建立起自己的企業(yè)文化，做好宣傳，吸引群眾的眼球。有一次，他到西安出差，經(jīng)過北大街時看到幾棵假樹，就想要是能把假樹搬到糧站院子，就一定能吸引市民?；貋砗?，他用一袋米換回了一農(nóng)民幾株蘋果樹，進行修剪，樹上綁上假花，放上糧站門口，招攬來一群又一群的看客，大家圍著樹看稀奇，還有人發(fā)出感嘆，糧站冷清了這幾年，還以為都倒了，原來還在哩！
初戰(zhàn)告捷，黨升旗和職工樹起了信心。黨升旗發(fā)揮自己會寫美術(shù)字的特長，在糧站門口辦起了黑板報，逢年過節(jié)便用粉筆在上面畫上簡單的畫，描大型美術(shù)字給顧客送上節(jié)日的祝福，親手寫條幅掛在糧站大門口和院內(nèi)，宣傳糧店的服務宗旨和經(jīng)營理念，買來鑼鼓家伙每到節(jié)日在城區(qū)敲打著推銷糧食，熱熱鬧鬧地的推銷手段，竟也吸引來不少的顧客。2010年春節(jié)前，黨升旗又在琢磨搞點新花樣，讓顧客在購糧的同時感受到喜慶的氣氛。有天晚上，他翻看一本明清擺件圖案書籍，看到一對古代花瓶，突然眼前一亮，如果能照樣做出兩個這樣的大花瓶，顧客一定喜歡。第二天他就畫好圖紙，然后按比例放大，找來一些鋼筋焊成花瓶的樣子，然后組織職工給瓶體裹上泡沫，再在上面別滿了布玫瑰花，瓶子做好了，他覺得太單調(diào)，跑到金鳳山上砍了兩個柿樹枝，上面粘上梅花。就這樣，一對漂亮的梅花瓶做好了，擺在糧站門口顧客嘖嘖稱奇。2011年龍年春節(jié)前，他又發(fā)揮創(chuàng)意，和職工焊成18米長的巨龍，春節(jié)前后在糧站門口、在城區(qū)宣傳。2012年他們制作出闖王攻城車輛，宣傳隊糧站的“郎緣香”月餅。隨手拈來一張紙，也可生出萬片花，通過這些低廉的材料制作出一個個富有傳統(tǒng)文化氣息的藝術(shù)品，中心糧站年年過節(jié)有看點，年年看點不重樣，新奇有趣的宣傳吸引了群眾，引起媒體的關(guān)注，還有一些網(wǎng)友拍下圖片發(fā)到網(wǎng)上，引起網(wǎng)友熱議。一系列的做法打響了中心糧站品牌，樹立起了企業(yè)新形象。
中心糧站品牌打出去了，但糧站院子環(huán)境卻沒變樣。房子還是上世紀六七十年代建的舊房，衛(wèi)生死角多，環(huán)境臟亂差，衛(wèi)生部門來檢查了幾次要罰款。西邊留了個陰溝，時有小偷從那里爬進來偷油。黨升旗想，院子是糧站的臉面，院子環(huán)境不好，群眾也不愿意進來。他發(fā)動群眾，用竹子和茅草建起7個別具特色青竹閣棚和茅草閣棚，利用亂磚破瓦建起了誠信墻和溫馨墻，并對墻體進行了裝飾，把滿是窟窿的爛墻做成了藝術(shù)品。糧站職工至今都記得，沒有做窗格子的材料，黨升旗把地板磚裁成一指寬的條，讓大家一條一條往上貼。想把墻體裝飾成樹皮樣的，大家都不會弄，黨升旗專門跑到丹江公園圍著公園里的坐墩研究了半天，回來把水泥里摻上顏料，一點一點地往上抹，為了畫出樹的年輪的樣子，他教大家把水泥抹上墻后用釘子畫。經(jīng)過一番修葺，糧站院子變得溫馨幽雅。
受計劃經(jīng)濟的影響，糧站職工經(jīng)營意識淡漠，缺少服務理念。為了轉(zhuǎn)變職工觀念，提高職工服務意識，黨升旗從新華書店購回來相關(guān)書籍，先自己學習然后對職工進行教育。就這樣，每天晚上7點到10點，黨升旗和部分管理人員輪流著給職工學習世界500強企業(yè)員工精神，開拓市場理論知識，儲存等業(yè)務知識，提出“愛戴顧客如愛親人”、“懷揣美德來上班”等口號，向職工灌輸企業(yè)員工服務理念。領(lǐng)導講的認真，職工聽得仔細，每年100課時的學習使職工素質(zhì)有了提升，糧站“冷面服務”的現(xiàn)象消失，取而待之的是禮貌的問候和熱情的服務。在全體職工的努力下，糧站的散戶日益增多，門市部經(jīng)營收入也由最初的每天二三百元增加到日均上萬元。
開拓市場收失地
打響中心糧站品牌的同時，中心糧站開始在經(jīng)營上下功夫。他們緊抓一年春節(jié)、元宵、端午、中秋四個銷售旺季，節(jié)節(jié)生產(chǎn)特色產(chǎn)品，現(xiàn)場演示，現(xiàn)做現(xiàn)賣，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、真誠的服務引來顧客。那幾年，每到春節(jié)前或是新產(chǎn)品推出，糧站總是現(xiàn)場做出米飯擺在大門口供大家免費品嘗，飄香的米飯吸引來不少顧客，賺足了人氣。元宵、端午、中秋三個傳統(tǒng)節(jié)日，組織職工發(fā)揮自身特長，現(xiàn)場做元宵、炸油糕、包棕子、做月餅，在糧站門口和城區(qū)各處銷售，兼帶糧油銷售，每個節(jié)日中心糧站都取得了不俗的銷售業(yè)績。
黨升旗認識到，要為中心糧站找到新出路，要開發(fā)新產(chǎn)品，以獨有的產(chǎn)品使企業(yè)立于不敗之地。2007年，中心糧站申報并注冊了“郎緣香”月餅商標。之后，他們秉承古老的民間闖王香餅的制作工藝，迎合市場需求，雜糧精做、粗糧細做，利用商洛山優(yōu)質(zhì)原生態(tài)粗糧，創(chuàng)新研究出“郎緣香”系列月餅，在市場上很受歡迎。但由于缺少資金，中心糧站生產(chǎn)車間還是兩間屋子放一個烤箱，完全是一個小作坊。2009年，黨升旗帶著全體職工對生產(chǎn)車間進行擴建，面積擴大，并把地面、墻面進行處理，糧站有了一個簡陋的生產(chǎn)車間。2010年到省上學習，黨升旗專門到別的糧站參觀，向相關(guān)專家請教回來后按照食品質(zhì)量安全規(guī)范化要求，又對車間進行規(guī)范化改造，這下子衛(wèi)生設(shè)施到位，車間面貌大為改觀。2013年，國家食品安全規(guī)范細則從40多項增加到90多項，黨升旗又帶領(lǐng)著職工進行了第三次改造。沒有可借鑒藍本，他就對著省上的細則仔細琢磨，根據(jù)經(jīng)驗對各個車間布局進行統(tǒng)一規(guī)劃，組織職工對房間的墻面、頂棚做無塵化處理，密封室內(nèi)各個角落，添加了空氣凈化器等等。如今，一個干凈、明亮的現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間已經(jīng)改造完成。“郎緣香”系列香餅已通過國家QS質(zhì)量認證，產(chǎn)品由原來單一的月餅發(fā)展到蔬菜餅、綠茶香餅、無糖餅、百果香餅等6種產(chǎn)品，在市場上零賣的同時還制作成高端禮盒推向超市，每年僅香餅一項收入達100多萬元。
為調(diào)動職工的積極性，黨升旗把售糧任務分配到每位職工頭上，并制定出一套獎懲機制，完成任務與工資掛勾，銷售多者工資多。政策一出臺，大家紛紛走出單位到各個飲食市場、飯店、企業(yè)、單位跑市場，經(jīng)過一段時間努力，市場銷路打開，糧油銷量大增。每逢四大節(jié)日，糧站都會采取職工自愿入股的辦法，鼓勵職工自己加工元宵、粽子、月餅等產(chǎn)品，然后根據(jù)經(jīng)營收入進行分紅，單位給職工搞好后勤服務。一個個靈活的政策，一個個貼心的服務，使職工干勁大增，每年過節(jié)中心糧站的食品加工都搞得紅紅火火，糧油銷售量節(jié)節(jié)攀升。目前，中心糧站每年春節(jié)團購就達380多家，占城區(qū)80%的團購市場，年銷售糧油100多萬公斤。
下鄉(xiāng)售油暖民心
占領(lǐng)了城區(qū)市場，黨升旗又瞄上了農(nóng)村市場這塊大蛋糕。他從群眾口中了解到，農(nóng)村市場上有些商家賣的油質(zhì)量不好，還有一些油販子到偏遠的山區(qū)賣假油。黨升旗萌生了這樣的想法，如果糧站職工把油拉到農(nóng)村去賣，這樣既可增加收入，還能讓農(nóng)村群眾吃上放心油，何樂而不為呢！
他的想法得到全體職工的支持，但要實施起來卻是困難重重。最初來到沙河子鎮(zhèn)，職工拿了大喇叭喊了半天，稀稀拉拉來了幾個群眾，卻沒一個愿買的，有人還撇著嘴說，誰知道你們是不是糧站的，這油是真是假??！職工第二天拿了一個酒精爐，當場燒給群眾看，給群眾仔細講解辨別真假油的方法，給圍觀的群眾每人倒點油，讓群眾回家做飯嘗，才逐漸打開銷路。然而問題又來了，下鄉(xiāng)售油影響了農(nóng)村商戶的生意，有的商戶謾罵，有的商戶用板凳擋住去路，有的商戶假裝買油者買了油卻不付錢，更有甚者還將屎尿給糧站職工潑一身，面對這些，糧站職工都忍了，他們罵不還嘴，堅持著下鄉(xiāng)售油，時間長了，商戶也由最初的激憤變得無奈，慢慢習慣了。
下鄉(xiāng)售油成本高，利潤空間小，工作也存在著一定的難度，最初時是一輛車上拉著售油器和一些40斤重的油桶，每次售油器里的油賣完后，都要由職工把油從油桶里倒入售油器。剛賣了幾天，職工王改玲就因為提油桶把軟組織拉傷了，很多女同志也反映力氣小提不動油桶。黨升旗又發(fā)動腦筋，對售油器進行改造，采用導鏈將油桶拉到售油器上，然后再由職工倒進售油器。后來，他又焊了一個盛1300多斤的大油罐，將售油器直接焊到油罐上，這樣既節(jié)省了人力又減少消耗，為職工售油提供了不少方便。為了能確保下鄉(xiāng)售油工作持續(xù)開展，黨升旗想了不少辦法，他在車上焊上放熱水瓶的架子，備上酒精爐子，讓職工在外面能吃口熱飯、喝上熱水。就這樣，2007年以來中心糧站每天派出兩輛車，職工輪流下鄉(xiāng)售油，炎熱的夏天驕陽似火，他們走村串巷吆喝著，寒冷的冬天積雪滿路，他們在山間路上行駛著。精誠所至，金石為開，真誠服務打動了農(nóng)村群眾，也取得群眾的信任，后來售油車一駛進村，群眾就趕緊轉(zhuǎn)上來排隊買油。有些群眾告訴他們，你們隔段時間就來，我等著買你們的油呢！群眾的認可就是最大的嘉獎，五年來，中心糧站人無雨無阻，跑遍了商州20多個鎮(zhèn)辦300多個村組，日均售油量達1000多公斤。
團結(jié)奉獻求發(fā)展
在糧站，黨升旗是大家的主心骨，也是在工作上撲在最前面的人，在他的帶領(lǐng)下，糧站一班人齊心協(xié)力，團結(jié)一致，共同創(chuàng)造了一個又一個奇跡。
在經(jīng)營部經(jīng)理劉利君眼中，黨升旗是個“能人”。這些年一個又一個的宣傳創(chuàng)意，一次又一次的院落、車間改造都是由黨升旗親自設(shè)計，帶領(lǐng)職工完成。劉利君說，做龍時黨主任自己焊接，還買來模具教他們做龍身上裝飾。在車間改造時，買烤箱房上的通氣管道得幾萬塊，黨主任舍不得花錢，就鉆在屋里自己研究設(shè)計，然后畫成圖紙，再把圖紙按比例放大畫在院子的地上，再把鐵皮鋪在地上照著平面圖做，最后再經(jīng)黨主任的巧手組合，我們自己做出了排氣通道，用起來還不錯。在改造制冷車間時，制冷設(shè)備要10萬多塊，這次黨主任琢磨了好幾天，終于想出了一個最簡單的辦法，買了一臺大功率的空調(diào)包在墻里，竟然也達到了制冷效果。
職工段小紅說，黨主任一心為了糧站職工，從不知道累。他談到，每逢單位有活，黨升旗一上班就到工地上帶頭干活，也從來沒有上下班時間，有時干得興起就干到半夜兩三點。黨主任身患幾種病，有兩次都累倒了住進了醫(yī)院，但只要能動他就又跑到單位忙活。大家也被黨主任這種精神感動，無論啥時候都干得熱朝天，沒有一句怨言。
副主任劉利平在改造生產(chǎn)車間時，被蹦出來的切割機片子打在手關(guān)節(jié)上，頓時鮮血直流，送到醫(yī)院縫了5針，大家都讓他休息，可劉利平第二天又出現(xiàn)在車間。副主任劉建榮身患糖尿病，每天都堅守在車間勞動，既是焊工，又是鋼筋工，哪里忙哪里就有他的身影。職工韓寶萍在車間改造時母親住進了醫(yī)院，但40多天時間里她沒請過一次假，白天上班晚上在單位加班干活，結(jié)束后才到醫(yī)院陪老人。韓寶萍說，這些年來，單位集體勞動，沒人因私事請假，大家都在那兒勞動，自己也不能例外！就這樣，勁往一處使，心往一處想，在全站職工的共同勞動下，完成了一系列改造，為糧站節(jié)省了50多萬元。中心糧站也涌現(xiàn)出了一批銷量大戶，年銷量節(jié)節(jié)攀升，職工收入穩(wěn)步提高。
有付出就有收獲，十幾年來，在全體職工的努力下，中心糧站這個“爛攤子”起死回生，年年有盈余，職工收入大幅增長，成為全省糧食系統(tǒng)少有的典型。中心糧站人靠堅忍不拔的精神，靠辛勤的勞動，終于走出了一片艷陽天。