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          茅臺(tái)售價(jià)一個(gè)月內(nèi)漲四成 五糧液上演控貨提價(jià)

          茅臺(tái)售價(jià)一個(gè)月內(nèi)漲四成 五糧液上演控貨提價(jià)

          2011-08-31 18:50:41

            (中新網(wǎng))距3月底發(fā)改委約談白酒、啤酒等巨頭要求酒價(jià)維穩(wěn)不足半年,中秋旺季消費(fèi)需求的爆發(fā)性增長(zhǎng)讓一眾高端白酒沖破漲價(jià)障礙的欲望越來越明顯。

            在這次提價(jià)浪潮中,茅臺(tái)飛天一路領(lǐng)漲,619元的一級(jí)經(jīng)銷商出廠價(jià)與終端價(jià)價(jià)差最高達(dá)1200元。其與五糧液600元的價(jià)差,令白酒第一線陣營(yíng)發(fā)生斷裂。

            買漲不買跌

            消費(fèi)者囤茅臺(tái)上萬(wàn)噸

            目前,終端零售價(jià)漲得最為厲害的非茅臺(tái)莫屬。本月初,記者在環(huán)市中路的茅臺(tái)專賣店見到,專賣店仍在執(zhí)行1099元的商超限價(jià)。不過上周末記者再次詢價(jià)時(shí),其價(jià)格竟上漲至1580元,即不到一個(gè)月上漲四成。銷售員告訴記者:“現(xiàn)在供應(yīng)緊張,市場(chǎng)價(jià)一般都到了1680元。”而記者在大型酒類購(gòu)物平臺(tái)煙酒在線上看到,53度茅臺(tái)飛天標(biāo)價(jià)已經(jīng)刷新為2088元,而會(huì)員價(jià)也高達(dá)1880元。

            在三元里卜蜂蓮花的酒水銷售專區(qū),銷售員表示剛剛最新一次調(diào)價(jià)的是53度飛天茅臺(tái),由1588元漲至1688元,去年底這個(gè)標(biāo)價(jià)是1090元。水井坊、國(guó)窖1573今年春節(jié)過后零售價(jià)一直在調(diào)整過程中。其中五糧液上調(diào)100元,至888元。國(guó)窖1573則從788元一下子上漲近兩百元。連一直對(duì)漲價(jià)采取謹(jǐn)慎態(tài)度的劍南春也有動(dòng)作了,有經(jīng)銷商月初收到劍南春漲價(jià)的通知,從本月起對(duì)52度劍南春等主流產(chǎn)品提價(jià)30元。

            “供不應(yīng)求的情況將持續(xù)存在于茅臺(tái)、五糧液等高端白酒中。”煙酒在線董事長(zhǎng)黃文雄如此分析目前的漲勢(shì)。“很多消費(fèi)者都是一箱一箱買,中秋后是春節(jié),不少消費(fèi)者都趁機(jī)先囤貨。”黃文雄表示。

            資深的白酒業(yè)人士楊萬(wàn)軍(化名)告訴記者:“保守估計(jì)市場(chǎng)上囤積的茅臺(tái)至少達(dá)1萬(wàn)噸,未來三到五年內(nèi),可能會(huì)增至三萬(wàn)噸。”

            為終端提價(jià)

            茅臺(tái)直銷五糧液控貨

            此次終端提價(jià)大戰(zhàn)中,最受關(guān)注的自然是中國(guó)白酒業(yè)兩大巨頭茅臺(tái)和五糧液。不過兩者走的是截然不同的路。

            目前茅臺(tái)的出廠價(jià)為619元,但終端零售價(jià)普遍在1680元以上,差價(jià)高達(dá)1000元以上。五糧液的出廠價(jià)為509元,不過其主流零售價(jià)格始終在880元上下徘徊。

            “茅臺(tái)希望通過限制終端零售價(jià)來砍掉代理商巨大的利益鏈條,而五糧液則希望通過調(diào)高終端價(jià)格,縮小與茅臺(tái)之間的差距。”煙酒在線董事長(zhǎng)黃文雄告訴記者。

            近年來,茅臺(tái)一直希望以限價(jià)來壓縮經(jīng)銷商的利潤(rùn),不過始終雷聲大雨點(diǎn)小。其原因在于,茅臺(tái)近幾年銷售的火爆,讓經(jīng)銷商更愿意直接做終端零售,而非發(fā)展二級(jí)批發(fā)商。

            在零售價(jià)方面,昔日五糧液要高于茅臺(tái),但現(xiàn)在茅臺(tái)與五糧液拉開了至少600元的差距,這讓五糧液感覺到明顯的壓力,從今年開始其控貨調(diào)價(jià)的力度明顯收緊。有酒類經(jīng)銷商反映:“四個(gè)月前訂的五糧液,現(xiàn)在還沒到貨。”黃文雄也告訴記者:“今年五糧液一直在控貨提價(jià),今年五糧液對(duì)代理商的出貨量減少了30%,五糧液希望以此來拉動(dòng)終端價(jià)格的上漲。”

            而事實(shí)上,盡管加大饑渴營(yíng)銷的力度,但目前五糧液的終端零售價(jià)始終沒有上沖至1000元。

            不過,國(guó)都證券研究員王明德指出,目前五糧液渠道庫(kù)存偏低,預(yù)計(jì)公司可能在中秋節(jié)前后率先打開提價(jià)窗口,提價(jià)幅度可能超過110元。

           

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