先后兩天的西安行，科比給西安帶來(lái)了實(shí)打?qū)嵉氖杖耄瑸榇擞浾邔ｉT算了筆賬，最大收益方是西安科比相關(guān)產(chǎn)品的銷售，其次則是整個(gè)科比團(tuán)隊(duì)的吃住行消費(fèi)，最后活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)用也不容小視。除了具體消費(fèi)外，科比也在世界范圍為古城西安的旅游、住宿甚至餐飲做足了宣傳。
科比帶來(lái)上百人 住宿、餐飲等進(jìn)賬約50萬(wàn)
科比來(lái)西安，首先讓古城的住宿和餐飲業(yè)賺到了熱錢。據(jù)記者了解，科比以及其核心團(tuán)隊(duì)將所住的威斯汀酒店總統(tǒng)套房那一樓層包下了七間房，按照粗略估計(jì)，總花費(fèi)在5萬(wàn)元左右。據(jù)科比西安行活動(dòng)承接方一位不愿透露姓名的主管介紹，科比的贊助商方面共來(lái)了100多人，他們并沒(méi)有入住科比所在的酒店，而是選擇了酒店附近的另一座高級(jí)酒店，“100人，粗略估計(jì)下來(lái)花費(fèi)在75000元左右。”加上酒店的一些附加消費(fèi)，也就是說(shuō)科比個(gè)人團(tuán)隊(duì)加贊助商團(tuán)隊(duì)的食宿下來(lái)就消費(fèi)了20萬(wàn)左右。”
而據(jù)記者了解，除了科比核心團(tuán)隊(duì)和贊助商團(tuán)隊(duì)外，科比西安行還有負(fù)責(zé)的公關(guān)公司和外圍承辦公司，這些人員的食宿下來(lái)粗略估計(jì)也有10萬(wàn)元左右。
另?yè)?jù)知情人透露，為了能有機(jī)會(huì)近距離見(jiàn)到偶像，在科比所住的威斯汀酒店，至少還有不下10位球迷包下房間，雖然他們不一定能見(jiàn)到科比。這些人大多選擇1500元一晚的標(biāo)準(zhǔn)間，加上個(gè)人一天追星的其他花費(fèi)，合計(jì)2萬(wàn)元左右。再加上為追科比來(lái)到西安的全國(guó)各地球迷至少有百人，按照平均200元一晚的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，他們的花費(fèi)加食宿也在3萬(wàn)元左右。這樣估算下來(lái)，科比大約為西安的住宿及餐飲業(yè)帶來(lái)了35到40萬(wàn)元的收益，最后加上科比做活動(dòng)的場(chǎng)地租用等等方面的開銷，這一部分總計(jì)約50萬(wàn)以上。
科比產(chǎn)品銷量增30% 贊助商產(chǎn)品進(jìn)賬約50萬(wàn)
除了給西安的住宿、餐飲等行業(yè)送去熱錢外，科比的到來(lái)更重要的是拉動(dòng)了贊助商的相關(guān)產(chǎn)品銷售。為此，記者特意采訪了西安某運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理蔣先強(qiáng)，他向記者介紹，科比產(chǎn)品的銷量有明顯增加，而且這個(gè)熱度還將持續(xù)兩個(gè)月左右。
“在平時(shí)的情況下，喬丹（Jor-dan）的產(chǎn)品賣得最好，尤其是鞋，基本上是剛上架就銷售一空。不過(guò)科比來(lái)到西安后，我們各店面有關(guān)科比的鞋、衣服、褲子、包等一切專屬產(chǎn)品的銷售都有明顯的增加。”蔣先強(qiáng)告訴記者，“這次科比來(lái)西安，我們專門推出了‘西安Basketball Never Stops（籃球永不停止）’的短袖，上午西大街店才到的貨，下午就賣光了。另外，一些有比較大的科比頭像或logo的短袖最近也賣得很好，球迷們都希望偶像能看到自己身上的標(biāo)志，也算是內(nèi)心對(duì)偶像狂熱之情的表達(dá)。”
蔣先強(qiáng)向記者介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次科比西安行期間科比相關(guān)產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)接近30%，這一數(shù)據(jù)比去年杜蘭特和前年詹姆斯來(lái)的時(shí)候都高。“科比來(lái)西安的消息是7月份公布的，但我們?cè)?月初就知道了，雖然知道球迷的購(gòu)買力會(huì)增加，但其實(shí)我們的供貨并沒(méi)有為此特別準(zhǔn)備。”
貨雖然沒(méi)有多，但策略卻沒(méi)有少。“在科比來(lái)的前一周，我們就已經(jīng)在宣傳和貨架上重點(diǎn)突出科比的產(chǎn)品，而球迷購(gòu)買增多的現(xiàn)象基本在兩周前已經(jīng)開始。隨著科比走后，銷售也會(huì)慢慢下降，如果在沒(méi)有新品出現(xiàn)的情況下，基本上持續(xù)一兩個(gè)月后，科比專屬產(chǎn)品的銷售也就會(huì)恢復(fù)正常。”蔣先強(qiáng)說(shuō)。由于暫時(shí)沒(méi)有匯總具體銷量，對(duì)方無(wú)法給出具體金額，不過(guò)據(jù)一位熟悉體育產(chǎn)品銷售行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，科比30多個(gè)小時(shí)的西安行，在球鞋、運(yùn)動(dòng)服方面拉動(dòng)的消費(fèi)至少也在50萬(wàn)元。
長(zhǎng)遠(yuǎn)收益
科比給西安做了個(gè)小廣告
僅僅在西安呆了30多個(gè)小時(shí)，科比就為古城的各行各業(yè)帶來(lái)了不小的經(jīng)濟(jì)收益，但同長(zhǎng)期效益相比，這些熱錢似乎不值一提�？票鹊奈靼残袨槲靼苍谌澜缱隽艘粋�(gè)小小的廣告，在客觀上進(jìn)一步推廣了西安的知名景點(diǎn)以及旅游餐飲業(yè)。